0903 meeting-03
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=== SPEAKER TRANSCRIPT ===
[00:00:00.880] Double: 好，給六十歲以上的人去拿嘛，這個這個。
[00:00:06.110] Barry: 首先是這個的，首先你要單位自己，但是只一個。
[00:00:09.620] Double: 是。
[00:00:09.650] Barry: 然後入息資額總之呢不可以多過幾次。
[00:00:12.960] Double: 嗯。
[00:00:13.100] Barry: 同埋可以打工的，但返工都是萬-- 一萬八千元左右。那麼你就可以申請一次，最多是八萬元。
[00:00:22.660] Double: 最多八萬元的。
[00:00:23.720] Barry: 整你家的東西咯。
[00:00:26.640] Double: 維修。
[00:00:26.980] Barry: 那些是給-給那些，可能，呃，裝修就有，但-但有些東西爛了，譬如説牆穿一個洞，你申請補回這個洞是可以的。
[00:00:36.370] Double: 是。
[00:00:36.480] Barry: 窗的配件，呃，有危險性，那麼你申請這些是可以的。
[00:00:41.200] Double: OK，那麼你們是幫那些人去申請嗎？
[00:00:44.680] Barry: 呃，是一個生意咯。
[00:00:47.080] Double: 其中一條水嘛其實。
[00:00:49.020] Barry: 因為，因為其實，呃，其實政府很簡單，你合乎資格，個價錢不要偏離他可以承受的個價錢很多，譬如這個，這個，這個，這個整大前屋，房浪加上配件可能是 around 三四萬元，你不要同我開張五六萬元回來，他們不批的。你落返三四萬元呢，那麼他好像他這樣講，所以那個社署知道我們公司是比較合理的，那麼就容易些過一些咯。
[00:01:11.580] Double: OK，如果你這樣，就是説-- 意思説他的工程，就是説那些老人家很想做，那麼可能報價，可能本身真的報價三萬六了，那麼三萬六報回去呢，他們報完個價就幫他申請埋政府資助，那麼等政府資助批了，政府資助説批三萬，三萬元，那麼可能三萬三啦當。
[00:01:37.760] Barry: 他就不用給錢了。
[00:01:38.800] Double: 你們就，哦， confirm 了資助給錢了，你就才做。那麼好啦，我中間那三萬-- 三千元我們 waive 了你啦，哎呀就-
[00:01:47.540] Barry: 之前講的。 是啊，我們要事前，事前 deal，如果事後 deal 呢，就 deal 不到了，一定是事前談好了，就是你做，就是銀碼你很敏感，一定是事先談好了，給你時間。
[00:02:01.530] Double: 那通常申請這個批，申請多久？
[00:02:02.220] Barry: 當你今天 ready 了文件申請了，那麼其實你兩個星期左右呢，會有一個主任打給你，約一個時間去你的單位看。
[00:02:10.420] Double: 是不是需要-
[00:02:10.989] Barry: 是不是真的同我的那個申請案一樣，就是例如你廚房沒窗，你不要説你廚房要有窗啊，他會看回這個，再看這個情況。那麼 confirm 了之後會再去出一個叫做批的多寡給你。那麼這個一般你要兩個月左右，就會收到這個通知書。
[00:02:28.620] Double: 嗯。
[00:02:28.820] Barry: 譬如説這個公司最後總共批了一次。
[00:02:31.540] Double: 嗯。
[00:02:31.800] Barry: 那麼批了幾次會通知返我們，哎呀，吳先生，批了這麼多了，那麼我們就會安排人去幫你做。那麼你預這個一般可能過多三個禮拜就做。就是你預到申請到做，你要三個月。
[00:02:43.920] Double: 那麼真的，那麼真的這些老人家來講呢，其實真是很安心，真的不用自己，就是不用自己去給錢就可以，而且有人幫我跟埋，很好啊這個。
[00:02:54.620] Barry: 是啊，不過沒有很多人知，因為老人家很少會看廣播。
[00:03:00.460] Double: 嗯。
[00:03:00.470] Barry: 而且社署的這個推廣都很少，因為對於社署來説，我越推廣得勁，越多人找我做這個- 推廣。 那麼我的開支就越大，或者我人手就越大。所以我都明政府的這些津貼呢，開出來都不想太多人去，去，去-
[00:03:16.820] Double: 但-但是真的幫很多老人家。
[00:03:20.020] Barry: 還有一樣東西，因為我們很多都是這種情況，因為政府要強制 insurance，所以大家都有錢幫你強制 insurance。
[00:03:25.520] Double: 呃，呃，呃。
[00:03:26.360] Barry: 我們是-
[00:03:27.240] Double: 比例呢？
[00:03:27.860] Barry: 不成功不收費。
[00:03:29.400] Double: 怎麼不成功不收費啊？
[00:03:30.780] Barry: 就是我們正常都會收一個訂金去幫他做文件啊，做申請，就是例如説一個工程四十萬，我們就收兩萬元訂金。
[00:03:38.400] Double: 哈。
[00:03:38.900] Barry: 但是如果假設申請完之後，社署是不批，即 reject 你的 case，什麼原因都好，我會退回全部的錢，你請不請便再講。這個是我們公司的一個-
[00:03:49.740] Double: 這個，這個是，這個是挺吸引人的喔。
[00:03:51.290] Barry: 不是，因為那些老人家他們好擔心，就是會不會不批啊，會不會不批，其實我們心裏面都知道，基本上是不會不批，批多如少，只是説我們會比老人家多重保險，就是你知不批，我退給你，我話返給他接受一年做這麼多的生意，可能做一百單的事，那麼你這單不批，我是不會搶你那個訂金的。我公司這麼大，我不需要騙你老人家，那麼他們就會有信心。
[00:04:19.640] Double: 佔比多少啊？老人家那個，那個客户，客户。
[00:04:24.100] Barry: 不多，可能，可能不止，未必有 ten percent。
[00:04:28.780] Double: 都這麼少。
[00:04:29.500] Barry: 一年可能只一百單，都未必有。 你做到八百萬，即是有十六萬的老人家，都是我們的客户。 是啊。
[00:04:38.330] Double: 你覺得，你們覺得這年紀啦，最難是什麼？
[00:04:43.330] Barry: 他接觸不到這些資訊。
[00:04:44.740] Double: 不是，我説你們做這個生意，最難是什麼？
[00:04:47.580] Barry: 最難是接觸不到他們咯。 不是，他，不是我們，我們兩個經理，還有一個員工，在開心，你覺得什麼最困難的事。
[00:04:54.780] Double: 最困難什麼？
[00:04:55.720] Barry: 最困難是，呃，人才的 turnover。
[00:05:00.060] Double: 嗯。
[00:05:00.840] Barry: 好-很容易就會離開，所以你一定要想一些辦法要他留在這裏。
[00:05:06.510] Double: 嗯，因為應該宣傳就是那些老人家，其實真的有需要的人呢，他們未必得，未必接觸到他，未必接觸到你們。
[00:05:13.260] Barry: 是啊，之前都有那些叫做什麼社工那些機構都找我們做那些工程，最後，最後都是找了社署去幫他們。但不是很多機構知道原來有這樣的服務，即是你想想看，做那些幫助長者的機構都不知道原來可以做到這些事情，他們都是拿自己的那個，那個 budget 去幫你，但是那個錢多數很少，可能一個單位都只有幾千塊，一萬元以內，但是那些老人家又要整個煤，又要整不知道哪裏，整上面，那些錢都很難。
[00:05:45.130] Double: 這些，你一，呃，萬多元工程是幫人整窗，換了那些鋁窗啊？
[00:05:51.240] Barry: 換配件，萬多元就換不到窗的。
[00:05:53.260] Double: 哈。
[00:05:53.800] Barry: 是。
[00:05:54.120] Double: 換配件。
[00:05:55.240] Barry: 是。
[00:05:55.430] Double: 那麼如果換埋窗呢，大概多少錢？
[00:05:57.980] Barry: 換埋窗，四五萬元左右。
[00:06:00.140] Double: 四五萬元的，但都 claim 到的，如果假設他真的有需要的話。
[00:06:04.110] Barry: Claim 得到的。窗是 claim 得幾俗的，因為要修屋嘛，他們都知道。其實呢，你市建局的 claim 俗呢，要看你那個報價合不合理，那個價錢是不是，就是貼不合理。你做開了才知道，你做這個行業你都知道那個市價是多少，見到你價錢合理，去到現場，那個窗其實多數都 claim 得挺俗的， claim 八至九成。
[00:06:25.656] Double: 八至九成都很，很好喔。
[00:06:27.976] Barry: 可以。
[00:06:28.106] Double: 那經你們，經你們去同市建那邊申請，大概有多少個 case 是成功了的？
[00:06:34.996] Barry: 基本上一百單一百單都成功。
[00:06:42.756] Double: 那申請了多少單啊一年半？
[00:06:48.346] Barry: 一年半，不止一年，差不多一百單左右。
[00:06:48.346] Double: 一年一百單。
[00:06:48.356] Barry: 通常是有一些 peak，一兩 peak，一三至三單左右。但有時候，有時他決定批多的時候，有十單都有。不過一般來三至三點五單一日，這個，這個人。
[00:06:55.566] Double: 其實都，其實都，不是，這個，這個我幾，我覺得這個應該要告訴別人，就是不要介意，我覺得是應該要告訴多些人聽，因為有些老人家呢，他們真是，他真的沒錢，或者這個錢可能對他們來説很，很大一筆錢。
[00:07:18.606] Barry: 是，但這個要有個門檻，因為很多公司用這件事來騙錢。
[00:07:23.156] Double: 什麼？
[00:07:25.536] Barry: 很多公司用這件事來騙錢。
[00:07:25.906] Double: 即 TVP 啊，那些 friends 那些是不是？
[00:07:25.906] Barry: 是。呃，怎麼騙錢呢？就是上去婆婆不認識的嘛，他這個市建津貼最高是八百萬，他什麼都要填八百萬。
[00:07:32.606] Double: 哦。
[00:07:32.606] Barry: 是的，他硬要找些東西都要整個八百萬為止，那其實是，我們就不會這麼做。
[00:07:33.866] Double: 操守啊，你這真的。
[00:07:34.336] Barry: 我們一萬零八千元也是這樣做。
[00:07:34.746] Barry: 政府支持。
[00:07:34.746] Barry: 我們，我們就不會寫到，即硬要幫他做八百萬，因為沒這回事。
[00:07:40.756] Double: TVP 咯，我剛才不是講過，TVP 就是這樣咯。TVP 就是香港之前的科技券，很多中小企商户呢，都被人，你沒有啊，完了啦，二四年尾完了啦。
[00:07:52.396] Barry: 很多人。
[00:07:52.996] Double: TVP，TVP 和 BUD 都是香港政府幫中小企的一些基，基金來的。TVP 呢，只要你有一個 BR，你就一間公司就可以向政府申請六十萬。一次。
[00:08:06.576] Barry: 但要還的嘛。
[00:08:07.266] Double: 不用，批，批給你的，不用的，不用還的。所以很多公司，有些 IT 公司那幾年很發財的，有，呃，有些指定的，香港政府呢有二百間指定的 IT 公司，那二百間就 fix 了。因為他們呢，總之你可能，你做什麼都好啦，他那條價，那條數呢，他都，不是，他怕你一次過六十萬，怕你不批啊。這次先跟你談三十萬，接着又二十，呃，幾萬，總之跟你 claim 完，你一個 BR 就可以申請六十萬給你，是免，免費給你的，不用還。
[00:08:37.236] Barry: 但市建這個好一點，因為他不能退回的，就是你不可以拿回錢的。因為，呃，市建呢，做完工程會上來看你做怎樣，還有你的報價單不可以太過分，就是你多數八百萬，你一定要做那八百萬的工程。
[00:08:51.456] Double: 報價，申請，望一望那個婆婆是不是真的有這個窗，OK，有這個窗，然後你就幫他批了。那麼批，那麼你們就幫，那些錢是付給他們公司的。
[00:09:02.236] Barry: 不是。
[00:09:02.516] Double: 付給婆婆的。
[00:09:03.416] Barry: 是，但他最後才付給你，要那個老人家給錢。
[00:09:07.216] Double: 那個老人家要給得出來錢，當然再，再幫你申請了嘛。但一定看了這張單，一定看了這張單，知道是有，呃，呃，這個數批到了，三萬塊批到了，婆婆。那麼，那麼原先工程三萬三，我們那三千塊我們就 waive 了，我們就當是一個，呃-
[00:09:23.816] Barry: 優惠啦。
[00:09:24.205] Double: 優惠啦。那麼婆婆就，哦好啦，我給三萬塊你。那麼做完所有工程，那個人上來看，驗完 OK，那麼就退回三萬塊婆婆，是不是啊？
[00:09:35.336] Barry: 是啊。
[00:09:35.416] Double: 唉，所以這些真的好，這些真的要給多些人。
[00:09:37.826] Barry: 所以在，在我們來説 wiwi 的，因為那個老人家整個市場，我們有生意做。
[00:09:41.846] Double: 嗯。
[00:09:42.276] Barry: 還有做這些生意一定是一個很，呃，很有需要的，因為一定是老人家。
[00:09:48.356] Double: 嗯，但它佔比不多喔，才那十六 percent。
[00:09:51.076] Barry: 因為首先老人家-
[00:09:51.956] Barry: 接觸不到。
[00:09:52.996] Barry: 老人家持有的物業去到六十幾，因為他們六十歲嘛，那麼那個比例已經是少了。那麼接着-
[00:09:59.636] Double: 比例是，是。
[00:10:00.516] Barry: 接着還要是很多時候他們持有都是一些公屋，那麼又未必需要整。有些老人家有錢，他無緣無故不會找你的，一定是政府叫他整窗，他才會有這些需求。
[00:10:10.826] Barry: 有些議員可能就會選舉完就説叫那些住客就不要去申請這些這樣的-
[00:10:15.566] Barry: 就被人揭發，就可能會有些公司騙錢啊。
[00:10:21.656] Barry: 因為真的太多了。
[00:10:22.576] Barry: 因為真的很多這些。
[00:10:24.756] Double: 很多。
[00:10:26.096] Barry: 一次這些，他做健康又騙，接着手臂那些什麼血壓又騙，什麼都騙，他什麼都騙到煩，人家當然搞不懂。
[00:10:34.036] Barry: 我們不騙人，但是你很難證明我被人騙。
[00:10:35.836] Double: 不是，要告訴別人聽，要告訴別人聽自己公司 label 的 branding 的問題。剛才我再講一次，branding 重要的是什麼呢？那個 branding 重要的在是，別人聽到你是真的安心，不是這樣純粹安心類就安心，而是真的知道你是一個很有信譽的公司，有，有，我有，呃，真的做了很多年了，很多 case 啊，呃，真的穩當的，那這個是一定要做。你接下來你一定要，就是你的 marketing 啦，是不是，一定打實這個位置。呃，除了是，呃，師傅，呃，師傅的工藝好啊，呃，系，公司有系統啊，即不會，不會缺東缺西，給你三代貨來啊，即這些你要打的，這些位是。但是呢，剛才你説碰不到這一堆客呢，其實有很多方法的，有很多方法的。那麼當然啦，呃，地區性啦，數，如果給我做啊，就是純粹分享啊，如果給我做呢，我想我會掃街，我掃樓啊，sorry，掃樓。
[00:11:29.816] Barry: 不給的。
[00:11:31.496] Double: 不給啊？
[00:11:32.096] Barry: 嗯。
[00:11:32.586] Double: 不給掃樓。因為太多個案了嘛。
[00:11:35.376] Barry: 不給的嘛，你不可以，不可以叫做什麼呢，呃，不可以白撞。
[00:11:40.556] Double: 那你可以什麼呢？你可以，呃，同區，各區區議員，呃，同他呢談一談，講給他聽。
[00:11:46.976] Barry: 區議員是會拒絕的。
[00:11:48.656] Double: 會拒絕啊？
[00:11:49.036] Barry: 因為你一個屬於私人機構。
[00:11:51.656] Double: 那麼你或者一些 NGO 呢？送飯的 NGO 呢？
[00:11:54.896] Barry: 我們有，我們之前有，有想過的。
[00:11:56.616] Barry: 我們接觸的客非常之少啊。
[00:12:01.236] Double: 少？
[00:12:01.336] Barry: 就是他們幫公公婆婆的，但是他們要幫公公婆婆之餘再轉介做維修的事，這些 case。
[00:12:09.816] Double: 幫公公婆婆轉介做維修，你先，你先記得，原來你幫公公婆婆，OK，你找些 NGO 跟他們講，你們有這，這個服務，也有多少成功 case 這樣做。
[00:12:20.756] Barry: 其實我們一開始接觸這些 NGO 呢，我們告訴他們，不是説，就是説我們可以，例如有一些你的公公婆婆是非常之有需要維修，做，做一些小的維修，可以我免費義工直接幫他做。
[00:12:32.236] Double: 義工團。
[00:12:34.876] Barry: 我們都派些人去探訪啊。
[00:12:37.186] Double: 哈。
[00:12:37.276] Barry: 因為我們當時都想，想回饋社會。
[00:12:37.526] Double: 是啊，是啊。
[00:12:37.546] Barry: 但其實這些轉介的 case 呢，可能一年都不知有沒有兩三個。
[00:12:41.135] Double: 真不多的。
[00:12:42.396] Barry: 因為業主他呢，就是業主啦，怎麼有個窗啦，那所有東西都是很，很-
[00:12:47.696] Double: 很窄。
[00:12:48.465] Barry: 很窄。你沒有一個，你沒有一個 NGO 是專門就是呃，呃，做窗，老人家，做維修。
[00:12:54.476] Double: 即沒有啊？即香港沒有？
[00:12:56.476] Barry: 有專門做維修的 NGO 的，但他們接觸的 case 都不多。
[00:13:00.416] Double: 你，你重復多一次，剛才那句。沒有 N，沒有老人家的 N，即沒有老人家的 NGO 是做維修的。
[00:13:07.936] Barry: 有，有做維修的，但沒有説專門做維修。
[00:13:12.916] Double: 那麼你做-
[00:13:16.716] Barry: 我，我，我，我是安心那邊。
[00:13:18.536] Double: 安心做什麼？
[00:13:19.526] Barry: NGO 是這麼濃縮。我是不懂。
[00:13:19.926] Double: 沒有，拿。
[00:13:19.926] Barry: 是。
[00:13:19.936] Double: 有沒有興趣先？
[00:13:19.946] Barry: 有。
[00:13:19.996] Double: 有這個方向想了先，但先不是只是想賺錢的。我們做事永遠都是先不是只是想賺錢的。
[00:13:26.996] Barry: 因為我-
[00:13:27.206] Double: 既然香港沒有，就你來。
[00:13:28.356] Barry: 我們原本的 concept，可能一個月-
[00:13:30.836] Barry: 是啊。
[00:13:30.956] Barry: 有一兩單，我們覺得特別需要的，幫幫就是幫。
[00:13:34.916] Barry: 我，我想-
[00:13:35.826] Barry: 有時我們公司，因為公司就挑選那些老人家，就會免費幫他們，他都有這些 benefits。但如果我們要去做一個 NGO，那麼也要有資金。即是我們可能每一個月，我可能，我最多-
[00:13:48.136] Barry: 我 send 給你們。
[00:13:50.376] Barry: 那成本就是我先給他們嘛。那麼要有人，要有人覺得我做這單單。
[00:13:54.756] Barry: 沒錯。
[00:13:55.216] Barry: 我將這個時間去幫老人家，就是我們都能發財。
[00:13:59.156] Double: 嗯，嗯。
[00:13:59.796] Barry: 但如果你要我去開一個 NGO，那麼可能你 service 不一定用到，你請很多 admin 啊，請很多人去找這些老人家。
[00:14:12.826] Double: 你可不可以不要，未，都未曾聽我講怎麼做，你就馬上想到-
[00:14:15.156] Barry: 我以為你叫我開間 NGO 的，因為。
[00:14:16.466] Double: 不是，你可以開一間 NGO，你真的去開一間 NGO，既然香港沒有人做，就去做。 NGO 怎麼樣去賺錢，怎麼樣去籌募資金，怎麼樣去呃，始創資金，起步資金怎麼樣來，呃，全部有一個架構的。OK。呃，政府也有不同的基金資助，有，有些呃，不同的 fund 呢，譬如李嘉誠基金啊，他們都可以給你寫 proposal 呢，跟他們講説你有，你是，假設這個八八牌，這個 NGO 的機構，八八牌和 NGO 兩樣東西來的。你有，當你拿了牌啦，或者沒有拿牌都，你做了這個機構，我要 NGO，我們在服務社，我當我在服務，呃，我當是，呃，全，全灣區的老人家，那麼我們呢，會定，呃，定時定候呢做什麼。嗯，呃，你寫一個 proposal 做這件事先。接着啦，好啦，第一塊錢呢，你就考慮是，是你們給啊，還是可能找人去，即是合夥啊，籌啊，贊助啊，籌款啊，OK。那麼你走了一，一，一，一段時間，我想，我當你，Alex 説可能一年時間啦，你有足夠的東西，寫 proposal 的東西，你就去敲那些門啊，敲那些大公司的基金的門啊，就叫他們給錢啊。一個就是-
[00:15:28.196] Barry: 那我要先申請這個八八牌先。
[00:15:29.386] Double: 你可以申請八八牌，你可以申請一個非牟利的 NGO 的牌，兩樣東西來的，OK。
[00:15:33.776] Barry: 那也要申請兩個。
[00:15:36.016] Double: 八八牌，慈善牌可以賣錢、賣碑、賣，呃，賣，呃，賣獎券。
[00:15:40.336] Barry: 可以免，免除税務。
[00:15:42.256] Double: 是。
[00:15:43.896] Barry: 但你 NGO 不一定。
[00:15:44.656] Double: NGO，NGO 呢就-
[00:15:45.186] Barry: 要交税。
[00:15:46.436] Double: NGO 要交，NGO 他免税很高的。還有呢，NGO，拿，拿，記住兩樣東西來的。NGO 就是你非牟利機構，八八牌呢，慈善牌是可以用來籌款的，或者賣，賣旗啊，賣獎券啊，呃，做點什麼什麼的，可以免，免税的。所以變成你是看你自己那個方向了，如果真的，呃，你反正你有人，有印人，有的是架貪，公司，你就當公司，這家公司啦，你，你當每個月撥，可能當撥三五萬元，我當三五萬元是撥過來做這個 NGO，run 這個 NGO 的。那麼這個 run 的 NGO 你可以，那個，同時可以共用的嘛，那麼你就去 run 先。因為你一定儲了一些 data base 在，一年啦當，有些不同的探訪，一個月可能有三兩個 quota 呢，去幫一些阿婆、呃，老人家去做那些呃，工程，真的不收錢。接着去做呢，那麼你一路儲了一些 reference 之後呢，那麼你就可以有東西，有東西去跟一些大一點的基金去拿些錢啊，分他們每年呢，他們都有一些數額刷出來做不同的東西的。很多的，即是很多，例如李嘉誠慈善基金啊，可能呃，我當仁濟醫院慈善基金啊，這些有很多不同的，但是呢，永遠都是他們，呃，都一定要看你的底，你的東西有幾多在先，你那個呃，你公司夠不夠穩當先。如果你本身這件事出發點是出於善心，真的幫一些沒，沒錢、沒能力的老人家，幫他們換呢，其實我，我，我可以給點建議的，可以，可以怎麼樣的 sourcing，我一心一意。呃，即是我們常常都，我的商户常常都跟我説，説：”Double，你幫我打呢，幫我打，即是你幫我做，呃，打通電話。“即我們打通電話，他，他，你幫我打通了電話，我敲了一千道門，是真。但我打通電話之前，你必須真是，真是真做，你真是，呃，即是你不是那些，呃，呃，你不是那些純發傳單啊，你不是那些呃，黑店啊，基本上呢，你真是認真做的中小型商户呢，即是那些，我的商户呢，我通常我都會幫的。因為我，我很明白一樣東西，就是説，呃，雖然我都會幫你打通電話，可能你真是，呃，不用，不用那麼，那麼冤枉咯。即是常常都是，中小型永遠都是沒人物，沒資源，呃，走冤枉路，不停原地踏步，我見好多。我最年輕的商户呢，即你現在三十歲了，我最年輕的商户呢十九歲，他今年二十四歲了。OK，呃，我最年紀大了商户都是六十歲，六十五歲當年，今年已經是七十歲了。OK，我們有，我們有，我。
[00:18:17.448] Tommy: 七十歲是做什麼？
[00:18:18.668] Double: 他做醬料的。
[00:18:18.748] Tommy: 做醬料。
[00:18:19.258] Double: 是的，他現在退下來了，他那時和我談的時候，他就想交棒給女兒。那他那時他女兒和我談呢，都是，都是這些街市檔啊。那麼，那麼但它好吃的，它醬料，他好像他見我之前呢，我已經吃過他的醬。So far 和我談了一陣子，我説你，你最重要什麼呢？轉個包裝啦。那麼他就當然老人家當然説不用轉啦，沒問題啦。那麼我你的醬，你的產品啦，那麼就教他怎樣 rebranding 啦。那麼他女兒接手呢，他女兒就唯唯諾諾，很害怕老爸就在那兒瞪，瞪，瞪她嘛。那麼談完之後，come in 之後教她怎樣 rebranding。那麼他現在的 product 呢，可以賣到去新加坡、澳洲、英國，可以出口，可以出去賣。香港都有的，只是瓶的瓶呢，有好像你個咖啡那麼大瓶，三十塊。怎麼那麼便宜？那麼便宜怎麼做？接着教他 rebranding 之後呢，轉回一半小的。我為什麼轉小呢？我叫他轉小，他最初説，呃，他老爸就罵他，不行啦，那麼小誰買？我説你轉小 size，有大 size 照賣，以前的做開的做，做新的 label。後來轉小 size，因為呢很簡單嘛，呃，我不趕你啦。你啦，你家當，你，你現在是和家人住還是？
[00:19:32.548] Tommy: OK。
[00:19:33.128] Double: OK，很多呢可能年輕的呃家庭呢，可能就是後一點那些，那些家庭呢，他們要買醬料呢，他，他很少煮飯家裏吃。好了，當有了，擺家裏了，那瓶瓶裝都這麼大瓶，你猜他會不會買呢？是擺到過期。那麼我平時打開，就是我經常説要打開人們的思維，年紀小的呢，他們可能見的東西沒那麼多，同他分享。年紀大一些呢，那些花崗巖石頭呢，你就同他打磨，就弄到他聽得明白。呃，很，很有趣的，我們做我們這一行，我們做，就是我們做 media 這行，我們很有趣，我們見很多東西。剛才我和你講的建議呢，呃，你做啊，如果你真的認真，你真是，你真的不是純粹亂闖的話呢，很多，很多，很多，很多方向可以做。
[00:20:17.178] Tommy: 我們有做啊其實。
[00:20:18.348] Double: 嗯。
[00:20:18.938] Tommy: 就是做這些業務，我們已經做了好幾次。
[00:20:21.428] Double: 是不是？我，我，我們都，我們都做很多慈善。我們做很多慈善東西，我們經常都，就是有時，有時譬如説可能呃，凍東西給基層啦，我們都會做。因為我經常説呢，很多呃商户呢，他們很想出名，他們不知道怎麼做。有些商户呢，好像剛剛剛才跟你説，呃，NGO 這位，你説沒有啊，現在市場上沒有做窗的 NGO。那就你做囉。聽上去，一聽到 NGO，死了，非牟利，是不是真的沒錢，要虧，要虧。不是啊，不是啊，呃，其中一張花紙來的。不過這張花紙呢，你是要給力去做的，你要給力做，是否給得過。如果你想着長遠發展，因為我們做生意，我們跟這些商户談的三年、五年、七年，做生意啊，三年、五年、七年，這個基本。做 branding 是十年、二十年。剛剛你這裏做了三年多，這裏做了兩年，一年多，兩年，兩年。那麼你這樣算吧，三年是一個瓶頸，五年瓶頸，七年瓶頸，那些所謂的瓶頸呢，是一個跳板，你可以是跳向上的一步。OK，就是這樣。你有沒有什麼想問我關於我的 program 的東西？越講越，越講越開心，一講 marketing。你有沒有想問我？
[00:21:34.388] Tommy: 好，呃，我們，我們，我們，我們想不想總結什麼？
[00:21:38.238] Double: 有，我要講講我的 program 有什麼內容。呃，我要做老板這個節目。説了這麼久呢，不如真的問下，有沒有聽了多少東西？我要做老板的節目做什麼的，幫你們。
[00:22:03.358] Tommy: 幫我們做什麼？
[00:22:03.578] Double: 我們做什麼？
[00:22:03.578] Tommy: 為你去多找些，就是多找些新的客户。想，想看看和，和哪一個出發點去，去，去講下我們的那個品牌囉，有可能有人贊一下或者是公司啊。
[00:22:12.898] Double: 品牌包裝。其實我要做老板是講品牌包裝，講故事的。OK，希望呢，呃，就是你們講你們的故事，包裝你們的同時，也都講了你們的故事，用故事來感染其他人。我們喜歡的就是這個東西。品牌故事、理念、獨特性，節目裏面必須有的東西。OK。而整個節目呢，我們基本上呢，呃，我們會幫你們做好了所有的前中後期制作，希望這個節目呢，你們用得着，給得到你們去一個叫做呃宣傳的方，呃宣傳。你們有擺 booth 的嘛，是不是？就是那些展覽，到時如果你擺 booth 的呢，都，都放一條片出來，去，去給人看到。因為其實是呃一些訪問的片呢，呃會有多一點的內容在一條，一條節目。那就呃節目一條片。另外呢，我們會做短視頻啦，短視頻呢，剛才講到用來衝流量的，那我們會剪兩條短視頻，這兩條短視頻呢，我們會放在我們平台上做呃做做流量啦，那麼流量推送你，那麼也都同樣第二條片我們會 collect，可以你們，你們有沒有 YouTube channel？
[00:23:14.258] Tommy: 有。
[00:23:14.428] Double: 我們可以，我們可以 collect 啦。那麼另外，呃，這個呢就主要用來做流量的，那麼就希望將人呢帶回去看片，去理解你們的品牌。OK，我們第三 part，我們有個 apps 的，這個 apps 呢，那麼就是呢 for 一年時間啦，一年時間你們可以有四至六次機會呢可以去擺優惠。剛才剛剛輕輕地講了個八五折呢，剛才你一講八五折就覺得很勁，就是你已經計了條數，你自己覺得很劃算的意思。那麼呃，我首先講多謝先，因為我們，我都要替我的觀眾講多謝，因為這個八五折呢可能，呃，你可能賺了這一個，一個數。但是呃，呃，你可以想一下到呃其他囉，就是可能剛才我那天，那天輕輕講了嘛，免費，免費驗窗，可能你説我們行內都瘋狂都是免費驗窗啦。是啊，瘋狂都是，但是有的人呢聽到免費兩個字呢，他們都會很開心。還有做任何優惠呢，我都給你建議的，呃，在不虧錢大前題下，令人看到心動，這個優惠呢你可以做。但如果是要虧錢呢，就要計數，這些我扔出來的錢我可以賺多少，等於你拿--總以為你都是讓，其實一定是讓對方覺得，就是消費者嘛，你覺得他覺得拿了你的服務，正，贊啊，那你的業務就做到了，就是這個概念。OK，那就四種機會。那本身呢 App 呢，我們除了 App 之外呢，我們幾乎有我們自己呢，你們每一個呢都有自己的那個版的介紹啦，相啊、資料啊、名、公司地址之類啦，一些 hyperlink。一些 hyperlink 在那做麼呢？這些 hyperlink 就是他會直接點一下，就直接去你們的網站，去他們的 IG、Facebook，去他們的 WhatsApp 那邊。這個就要看你放什麼 hyperlink。那就主要是三個東西，三個，三個 section，三個部分。這三個部分呢，我們呢，這裏有沒有人問我這三個部分。
[00:25:13.976] Double: 沒有，大家都明白。
[00:25:14.686] Double: 好，整個合作期一年時間，二千八百塊一個月，一年時間，那就三萬三千六百塊。那就沒有額外的花費，我們是一個，一個數，這個數是放基本合作的比例。那就我們沒有額外收費，就是説譬如説我們11月那個中環 LC，我們不是説你要給多少錢那些的，我們是整班人一起去做，那我們會有那個 slot 給你去擺廣告片。那當然到時要過審，真的要過審，我不希望你覺得正啊，我覺得一定要你給一條不行的片，那不行的片我們都過不了。主要是大概方向是這樣。有沒有想問？
[00:26:06.016] Double: Payment 是可以分期還是一次過給？
[00:26:09.726] Double: 一次過給，我們一次性收費。Media 很少會這樣分期。那當然了，如果你説我們公司可不可以用信用卡，有些商户用信用卡的，我們公司也做，也可以用信用卡。但我還是建議你們不要用信用卡，因為信用卡他要收，收那個額外的。
[00:26:21.886] Double: 我們沒有公司信用卡。
[00:26:25.096] Double: 你沒有，那你落，落廣告怎麼做？Media。
[00:26:27.086] Double: 同事落了先，然後再 claim 回來。
[00:26:29.496] Double: 那我等下問問可以怎麼樣用公司，公司的信用卡，就是 Debita。
[00:26:30.385] Double: 現在是很難申請的。
[00:26:31.635] Double: Debita 來的。我等下跟你解釋，我教你。沒有人，沒有人這樣的。
[00:26:42.365] Double: 因為中文沒有這個東西，我問過了，中文只有有卡、沒卡。
[00:26:45.956] Double: 我等一下告訴你。這麼惡毒？
[00:26:51.826] Double: 也不惡毒。
[00:26:51.826] Double: 不是啊，公司同事他們會。
[00:26:51.826] Double: 其實他攪來攪去，清不了那張卡，然後又要 claim，他是，就是壞掉了。
[00:26:59.506] Double: 那你可以存分，有什麼你錯的你可以存分。
[00:27:01.376] Double: 哦，OK。好了好了好了，我不阻你了，一個月有幾萬分，OK，OK，OK。[笑]你想多了都 OK 嘛。OK，OK，幾萬分都 OK 喔，OK 喔，OK。
[00:27:12.896] Double: 好，我們這個，這個收費一次性的。然後就另外就基本上就，等一下，想一下怎麼説。拍攝當日呢，其實就會發一張證書啦，那張證書就是一張 media 證書啦。那就另外 artist 的訪問來了，我不知道有沒有改過。可能，可能是我們這一期的主持人，可能他是一個，他出身和我們很相似的。我們，我們，我們選，無論選商户也好，選 artist 也好，我都希望有一個共識，就是那件事是要大家真的有共識，或者彼此去拿。那就本身可能都是做生意的，那他會很明白東少企做生意是要怎麼做，要怎麼樣，怎麼樣走出來，他都會知道。是的。那有沒有想問我關於這個 program 的內容。
[00:28:00.276] Double: 我想問一下，我們如果去跟你談這件事，那我想問一下你，你，你其實整個 program 是真的只有十個商户。
[00:28:11.546] Double: 一次只有十個。
[00:28:11.546] Double: 一次，一次是十個。
[00:28:11.546] Double: 是。
[00:28:11.796] Double: 那十個裏面大家的功能應該是不一樣的。
[00:28:16.306] Double: 不一樣。
[00:28:16.306] Double: 每個功能都不一樣。
[00:28:16.306] Double: 不一樣，不一樣。基本上呢，我們不希望撞，不希望撞。我想雷昌我就是找了你耶，雷昌就沒有來過。OK，好了。我希望就是參與到呢，那麼之後呢，我們這個，我也多説一句，我們本身我們會搞一些不同的活動，給我們這些參與了節目的商户。我們經常説我們參與過的商户，為什麼我經常都講一起給 lecture 呢？接下來我們有些活動是給我們的商户的。就是你們可能以往有聽過一些什麼什麼 BNI 啊，商農會啊，這種會有沒有去過啊？你有去過啊？一個都沒有，有一個有去過。OK，你去過就知道了。你會，你要很早啦，你給錢吃個早餐啦，然後又要跟一些不同的人聊天。聊完之後呢，最慘的是什麼呢？
[00:29:07.536] Double: 沒用。
[00:29:07.576] Double: 有些人有用的，又要拜訪，又要做功課，還比上班還勤，是不是？不是沒用的，有些人有用的，不過最慘的是什麼呢？最慘是你和他聊，聊聊聊，聊完之後他那種尾聲，你以為可以合作了。他就會説，啊，Sally 啊，聽説你公司有五十個員工哦，我們公司最近份保單啊，知不知道，其實他是保險的。
[00:29:28.246] Double: 很多都沒用的。
[00:29:30.016] Double: 是啊，很多都不是老板來的。我們就，我們就自己，我們商户裏面就全部都是老板了。那麼如果我們，我們是的話，我們會邀請你們去參加，出席我們的活動，我們的商户活動，商機會。我們商户活動呢，基本上兩三年一次的。那我們會，假設啊，10月15號，喂，Tommy 哦，我們有活動喔，你有空過來啊，有時間。如果出席這些活動呢，是有機會收你錢的，三百塊啊，或者是四百塊啊。
[00:30:08.316] Double: 一盤菜啦。
[00:30:08.936] Double: 是啊，那個，那個數而已。但我們就不是那種要給什麼錢，而是希望你們來到呢，是真的認識到我們其他商户朋友，大家互惠互利，互相合作。
[00:30:20.246] Double: 我想好奇一下，你們還有些找到什麼的的故事，就是做什麼行業的，其他。
[00:30:21.166] Double: 其他什麼行業的話，有 beauty 的，有 agency 的，有不同的行業都。現在不透露太多。聽完 MBA，我們全部都是這樣子。是的，這樣就，呃，一般來講就希望，呃，商户，呃，理解一樣就，呃，不是這樣給錢出來拍節目，拍了節目就埋單不做。因為如果你現在真心不做呢，其實就是很-很浪費這個機會。呃，每個商户呢，都來到呢，他們都知道一樣説，呃，除了自己，呃，要出錢，要付出啦，要出錢啦，呃，這是一個機會來的，對他們來説。第二就是説，他們知道就説，他們都要給力。剛才我講這個三位美女説，呃，就算去到 S 呢，給-給優惠出來，你都給啦。呃，這個優惠只要你不缺錢，你就可以做啦。因為是大家 win-win situation。第三就説呢，譬如説我們講的是説，呃，譬如説我們 call，呃，call 你們給後期制作的數據呢，配合我們的制作隊伍。我遇過的商户呢，他們拍完的節目，他就真的是不見了人的了，因為他覺得他自己拍那張合照已經是-
[00:31:14.118] Barry: 很麻煩，有些他們沒什麼，因為不是好像我們-
[00:31:15.378] Double: 這些有，這些明白。
[00:31:17.168] Barry: 他們做開這些東西的。
[00:31:18.468] Double: 經驗比較少，他們覺得已經有張合照，那張合照他已經可以用來做生意了。我們的商户常常是這樣，[音效]這樣。我又遇過一些呢，真是-真是遇過不少，遇過一些談的時候呢，好啊，什麼都沒問題啊，一個位排了，排完之後呢，嘿，擺平了，我做完他的事了，然後就沒影了。我-我-我真的遇到，所以我説，呃，我再三強調一下，因為我自己遇過，呃，也遇過很多很積極的，我遇過一些商户呢很好，他們很努力，他還勤力過，呃，勤力過我讀書的時候，哈，我這麼比喻啦，他勤力過我讀書的時候，因為他-每隔一個多月就找我一次，因為我們-我們做-- 就是有些他們找我們做 consultant 聊天嘛，怎麼做啊什麼。那麼有些上來我公司學怎樣做，呃，呃，剪片啊，學怎樣做，呃，鏡頭啊，也有這種。有些商户呢很厲害的，呃，如果你肯拿-- 我知道你是要做 lending 的時候呢，你學他，他是拿着我們的，呃，片子，拿着我們的一些 offer，證據，那麼他就，呃，寫 proposal 去談生意。那麼我有個商户呢，他是做寵物用品的，他是這樣去寫 proposal，去-去談，也找我幫他，呃，打了個電話啦。那麼就談了三個，當時就談了三個日本比較大的品牌回來香港，去做東方富豪。那麼一步步做啦，他到-- 他那時是21、22年，在尖沙咀開第一間，第一間得，呃，店，實體-實體-實體店啦。到23年呢，就在，23年的3月在，3月新田開第二間，4月在 IT 開了三間，他現在有三十七間。那麼等一下你會聽到説咦，又有三十七，呃，就是，呃，港島新界喔，是因為他談-
[00:33:02.317] Barry: 是，甚至有一間叫做什麼。
[00:33:02.578] Double: [笑聲] 厲害。因為他走過的人，他就是，他找到什麼呢？他真的去肯做，然後找到這樣的財團支持他，所以他就在短時間內，前後加起來我想一年左右，就一年半啦，他就在港島新界有他的觸角。所以我想説呢，其實呢，中小企，我們-- 我很欣賞香港中小企，其實是每個人都很努力。有些就是奮身去做的，那麼當然了，有些是不成功的，可能做完之後他們不成功的，呃，那麼他們會轉菜做。那麼轉菜做都是會再去，再找人，再找我，找我談，喂，大姐，我有什麼可以做啊？會這樣談的。那麼但是呢，我經常説不要比較，只有做自己的事。我常-我常常覺得如果你説安心內傷的話呢，除了你現在，現在在做的是 OK，我就，嗯，他覺得啦，就一些新元素的話呢，其實剛才我剛剛在那邊説，你有什麼困難先，做生意有什麼困難。我聽上去，我聽上去又不算很大的困難，只不過是幫他，那個洞啊，找對那個洞就-就-就行了。就是出，呃，就是剛剛説的 NGO，你本身，本身沒有這個東西你就做，不難做。呃，還有呢，永遠都是，呃，用一個市場去試，所有東西都是。我們就這樣去跟商户去談。OK。
[00:34:04.478] Barry: 然後我想問，我想問如果這個 framework 有幾成熟？
[00:34:10.588] Double: 呃，如果是 OK 的話呢，那麼我就要等，我就再-再，呃，和你做一個 agreement，我要籤 agreement，因為所有東西都籤好了，談好了就籤，籤約的 agreement。
[00:34:22.778] Barry: 大概是幾號？
[00:34:22.778] Double: 呃，籤 agreement 的話呢，如果是的話，我現在就籤 agreement 的，就在，呃，三天內給錢的。但是呢，我都是，呃，問多一次，你們 confirm 是不是你們想做的事。
[00:34:47.628] Barry: 我要，我要，我要，我要十分鍾和另外一個老板談談，有個情況。
[00:34:52.308] Double: 是啦。
[00:34:52.548] Barry: OK 的話，其實我就回復你這樣囉。
[00:34:54.478] Double: 哦，如果 OK 我就是現在和你 sign agreement。那麼 book agreement， sign agreement 之後我可以和你 draw 那個 framework，因為其實呢，呃，今天聽了很多東西，大家也聽到東西，我聽到了很大的故事線在這兒，呃，那我就覺得可以走的故事線。那麼就是，要和你 draw 那個品牌故事稿。那麼大概如果我們要講 agreement 到，由-由 sign agreement、 agreement 到，呃，去寫品牌故事稿呢，大概是用不了你半個小時的時間。
[00:35:20.828] Barry: 用多久呢？
[00:35:22.128] Double: 半個小時左右。但是-
[00:35:23.498] Barry: 有沒有機會可能我們今天 confirm 了，那麼之後我們明天再籤？
[00:35:29.068] Double: 呃，可以，就是你要再跑一趟。[笑聲]
[00:35:32.888] Barry: 呃，就是我們也要跟其他的，就是股東交貨。
[00:35:36.888] Double: 你是不是可-可以打個電話給他？
[00:35:37.398] Barry: 可以啊。或者你不介意-
[00:35:39.288] Double: 你跟他説一聲，你可以跟他説一聲。
[00:35:42.688] Barry: 可以在，呃，在後樓梯，如果你們可以-
[00:35:45.418] Double: 你們可以，什麼這麼-
[00:35:45.788] Barry: 我正營業。或者你可以帶我去倉庫。
[00:35:49.188] Double: 我去，我去後樓梯一下。
[00:35:50.517] Barry: 好。你跟他，你跟他交個收。
[00:35:54.388] Double: 好。
[00:35:54.588] Barry: 我先上洗手間，我之後會回來，你等我六分鍾，我處理。那麼我們過去1010那邊先。你要帶我去1010。
[00:36:01.368] Double: 1010。
[00:36:01.378] Barry: 如果我們兩個過去。
[00:36:04.848] Double: 我去了。