1
00:00:00,180 --> 00:00:02,520
導演 crew: 發表那種。好， OK 了

2
00:00:06,880 --> 00:00:15,460
可嵐: 我們主要就是主機啦，大家打招呼開始的時候，跟我們聊天，可以大家回望的，跟進有需要再交代的時候，我們才看中間。

3
00:00:15,560 --> 00:00:19,980
導演 crew: OK，很輕松。坐這邊，坐到漂亮的好，三二。

4
00:00:26,780 --> 00:00:41,880
可嵐: Hello 大家好，我是可藍。這一集我們邀請到安心鋁窗的創辦人 Barry 過來和我們一起聊天。知道 Barry 其實本身就不是做鋁窗的，究竟之前你的 background 是什麼呢？

5
00:00:41,940 --> 00:01:01,600
Barry: 其實我很小的時候開始已經開始打工了，我很小的時候開始已經去一些名牌子裏面做一些銷售員。我記得從服裝到賣手袋，甚至之後到賣珠寶，其實我一直都 around 做了二十年了，整件事是。

6
00:01:02,140 --> 00:01:24,080
可嵐: 而且以我所知，你做的那些名店是真的很多女士都心癢癢的那些，所以在一個自己這麼熟悉的行業裏面，又已經做了二十年了。而且我也知道你當時其實是已經有家室，又有太太，又有小朋友，但是為什麼突然之間會突然之間有很大的轉變，就轉行了。

7
00:01:24,940 --> 00:01:32,320
Barry: 大家都知道，其實香港我想在幾年前大家都有很深刻的一個時間，就是疫情。

8
00:01:33,680 --> 00:01:33,680
可嵐: 是啊。

9
00:01:33,740 --> 00:01:44,060
Barry: 這個疫情其實對每一行每一業都有很大影響的。對我自己來説，我以前就在廣東的名店做高級的銷售員。

10
00:01:44,480 --> 00:01:45,360
可嵐: 大家猜都猜到了。

11
00:01:45,660 --> 00:01:52,180
Barry: 然後開始生意就慢慢差了，因為沒有遊客了，所以公司也開始 cover 不住了。

12
00:01:52,420 --> 00:01:52,940
可嵐: 有風光。

13
00:01:53,380 --> 00:02:02,640
Barry: 是啊。然後到後期我也被人裁員，叫做裁員，裁員停了職。

14
00:02:03,280 --> 00:02:31,320
可嵐: 但其實當時期的你也已經正值中年時期，又有家庭負擔。我知道你那時候剛剛是太太，還要再懷孕，懷着第二個。我自己作為一個三個小孩的媽媽，我很深明那種經濟壓力，你又很擔心，跟著之後又應該是有很多顧慮，但是為什麼你可以這麼有勇氣，在這麼多顧慮當中，你都毅然決定要去創業呢？

15
00:02:31,360 --> 00:02:59,740
Barry: 其實故事是這樣的，我做了很久的一些名店，到後期疫情，然後到失業。我記得我家其實是失業了 around 三個月的時間，我由一線的品牌再去見工，二線、 三線、 四線，一直都找不到工。在我的人生裏面其實就未試過，因為其實我小小個開始上班，就其實每天都是上班的，有三個月時間沒有上班，對我來説打擊都挺大。

16
00:02:59,840 --> 00:03:02,900
可嵐: 當然啦，我們香港人很勤力的，每天都工作的，真的。

17
00:03:03,340 --> 00:03:25,160
Barry: 然後我剛剛太太又有叫做有 BB，剛剛是有第二個 BB 這樣。沒辦法了，都是馬氏落地走。然後我的朋友就剛剛他又轉了一個好像一個挺新的行業來的，是鋁窗行業這樣。他説想試下帶我進去試下做，我就跟了他做這樣。

18
00:03:26,100 --> 00:03:45,300
可嵐: 但是想不到自己一做完之後很上手，甚至乎已經是開始進入了創業的階段。很多人都會説創業難，守業更難。中間去到創業了，有沒有遇到一些挫折或者關卡呢？

19
00:03:45,340 --> 00:03:59,360
Barry: 其實我由賣名牌手袋，然後去到一個全新的行業，可以叫做賣鋁窗這樣。服務的人客其實都挺不同的，以前是一些可能他們是。

20
00:04:00,000 --> 00:04:00,240
可嵐: 太太。

21
00:04:00,240 --> 00:04:03,460
Barry: 太太，因為賣。

22
00:04:03,500 --> 00:04:04,180
可嵐: 喜歡漂亮。

23
00:04:04,240 --> 00:04:19,480
Barry: 的人，賣名牌子的人，到我們走進屋去 serve 每一個人客，每一個人客，其實他們的家的鋁窗可能全部都是一些上了年紀，或者是一些自己家裏的東西，變成兩組客人都挺不一樣的。

24
00:04:20,000 --> 00:04:53,080
可嵐: 是，我都感受到，特別是我們這些，其實天天家裏都有個鋁窗，但其實我都不是很關愛到我家的鋁窗究竟情況是怎麼樣的人，你又要重新再去學這一樣東西，因為你是真的零知識的，本來到要投入，你要認識那樣的東西，你才可以去介紹給客人，還要你想想遇着我這些無知的人，鋁窗怎麼來的，幫我，我壞了什麼？[笑]真是，我想你要都花了一些的時間要去認識、學習。

25
00:04:53,600 --> 00:05:01,720
Barry: 對我來説，其實我自己在名店叫做做銷售，都做了很長的時間，其實都得到很多不同的經驗。

26
00:05:01,780 --> 00:05:02,480
可嵐: 所以難不倒你。

27
00:05:03,100 --> 00:05:19,320
Barry: 其實我覺得其實差不多的，你可以轉個角度來説，其實是差不多，因為以前賣手袋，其實不是真的單單賣個手袋給你，我都會去和你分享一下，看看你需要什麼，我就將這個感覺放回鋁窗裏面。

28
00:05:19,440 --> 00:05:50,740
可嵐: 我很期待可以被你銷售一下，你想想，試想象一下你家裏的鋁窗，你換了的時候，你覺得好像換了個奢侈品一樣，我覺得這是一個 bonus 額外的體驗。我相信你當然是有一個非常重要的專業，但是我又知道其實這個創業不只是你一個，因為你也有一個拍檔，而你這個拍檔就比你的年紀差一截，是比你年輕一截。在你們的相處或者磨合當中，會不會有一些的分享呢？

29
00:05:50,780 --> 00:06:07,140
Barry: 我這個 partner 其實我在鋁窗行業大概做了一年多，然後就遇到這個 partner，他叫 Tommy，他其實都是和我挺有緣的，我們是一起屬鼠的，但是剛剛他就小我十二年，其實就叫做另外一個 generation。

30
00:06:07,160 --> 00:06:07,580
可嵐: 是啊。

31
00:06:08,240 --> 00:06:16,660
Barry: 我們開始 partner 當時其實因為始終不同的年齡層，我個人就會保守一點，他個人就特別一點。

32
00:06:17,640 --> 00:06:20,360
導演 crew: 按了我 mic。

33
00:06:20,360 --> 00:06:20,820
可嵐: 剛才拍到了。

34
00:06:20,980 --> 00:06:21,140
Barry: 説到哪裏，説説。

35
00:06:21,640 --> 00:06:22,380
導演 crew: 兩個年齡。

36
00:06:24,160 --> 00:06:25,000
可嵐: 是兩個年齡層。

37
00:06:25,360 --> 00:06:26,040
導演 crew: 兩個 generation。

38
00:06:27,260 --> 00:06:36,820
Barry: 其實我們是挺特別，是兩個 generation 的人來的，因為他就剛剛小我十二年，一個框其實大家想法會很不一樣。

39
00:06:37,080 --> 00:06:38,660
導演 crew: 那個是不是線來的？

40
00:06:38,680 --> 00:06:41,400
可嵐: 這條，這條，怎麼你收起它？

41
00:06:41,760 --> 00:06:42,700
導演 crew: 停一停，停一停。