0903 meeting-06
Language: yue
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=== SPEAKER TRANSCRIPT ===
[00:00:00.240] Double: 也都改寫了你人生啊，就轉了賽道啦。38歲那年呢，你就決定呢，轉賽道啦，這個位我在第一part講。 是。 因為這個我想加強一些中年人，38歲不算中年，就算了 [笑聲]。遇到的一個情況，因為其實是很香港仔的故事。OK，那就38歲轉賽道啦。那當初轉那下呢，其實那個，那個，呃，心態上都要很大，都很大衝擊對你來説。因為以往出入可能是，以往是廣東道名店，出入一些高尚的、高級地方啦，對客人不同一些。那麼突然間轉了做鋁窗工程呢，是一個很街坊、很地的環境啦，賣的product、客羣都完全不同。但是呢，你很簡單，就是當時太太有，有-- 夫有妻、妻有夫，結婚了，太太又懷了第二胎，要生孩子，要生孩子就一定要做。那麼所以呢，你就毅然決定好了，轉行，轉賽道，就去試啦，重新出發，從頭再來過。這個我擺在第一，因為人，人先。好了，那麼講到第二part呢，我們就，我們就講啦，創業的。第二part就講回在鋁窗工程這一行呢，由零開始，對你來説又重新摸索，由零開始。那麼用了三年時間啦，慢慢一路度去，去累積啦，去，去做好你的，呃，呃，每一個客户，客户啦。因為在你眼中呢，你相信一樣就是，對人呢，人是最重要，客是最重要，你知道個客要什麼，而不是為賣而賣。也因為這樣呢，你跟一起的都善於溝通啦，也令到你呢，你可以 keep 着成功呢，可能是公司一路的銷售成績很好啦，甚至乎試過自己創下了全公司最，最大的單 [笑聲]。可不可以説單？ 可以。 試過曾經幫公司做了張九十萬的單啦。那麼其實，呃，呃，是，是很開心的。除了是贏，除了是證明了自己真的還行，第一。第二就是説，這個方向是有得做，就是你也是希望你是用一個人設方法去告訴所有同事聽，跟我 team，跟我的同事都好，只要你肯做呢，是一定做得到。這個是第二 part 我們想講。那麼在，就，就，在這個第二 part 就講，在2015年呢，就和 Tommy，就是現在 partner 啦，一個不同，一個完全不同世代、不同年代長大的、不同背景的人，長大的人和他合作，很有火花。這個勇氣，這個，這個創業的勇氣啦，都，都，都是，怎麼講呢？嘗試咯，要信自己啦，信自己，我們去行。結果就和 Tommy 就去組織了安心鋁窗啦，因為憑着自己經驗啦，和 Tommy 的那個新，新時，新思，新，新時代的思維去做好。當然一開始是，是很多火花，在節目照講的啦。很多火花，因為不同世代，大家想法都不同。我們就是，我，我，你，你考中，我師父教導，師父教導我就是怎麼樣，我就是要做囉，你，你壓力，什麼壓力啊？生活壓力什麼來的？有工你要開啦，做了先啦。那麼所以你一開始頭半年其實很多，很多火花，需要時間磨合。那麼也都你在這個年輕人身上呢，見到很多，見到很多，很多可以學習的地方。雖然我就，我，我代表你，雖然我就做了那麼多年，人做那麼多年，經驗好，好，經驗很好，但是其實我在他身上見到的就是什麼呢？初心，一個做事的熱情、初心。很多，可能你看，可能旁人看到他呢，以為他，覺得他好像啊，都似有些魯莽喔，做事。但是呢，其實我在他眼中呢，在你眼中呢，見到他是一個很熱血，很肯去做，很多堅持呢是很不同。因為呢，創業初期呢，你，你們兩個人呢，人，人就不多啦，公司。那麼得幾，幾丁友，對待你們啦，後面，後勤的你們啦，每日基本上08:00至23:00，持續了半年。這半年呢，好在就是太太全力支持，知道我都是好想有，有，想在這裏創，創一番事業。所以半年裏面，你們基本上見，見 Tommy 多過見太太的。呃，呃，跟着之後好了，跟着之後慢慢見到安心呢，就一路路起步囉。那麼你主力是負責公司一些可能銷售啊、train 人啊、和師父溝通啊，對，對客户羣啦。那麼 Tommy 就主要負責做宣傳 marketing。新，新時代的人、新思維，這樣一路做，你其實在那兒就講回，你見到其實我們安心呢，我們，我們每一條片呢，你見到其實都，都好地的。希望可以呢，給觀眾看到鋁窗這個工程是什麼一回事。可能人們經常聽，工，工，好像好，好像好遠啊，不是很懂嘛。所以你可以得閒就看看我們安心鋁窗那兒的影片啦。其實我們都很想給多些觀眾，或者給到我們的客人看到，其實鋁窗工程是怎樣做，為什麼要做防水工程，為什麼我們要，要做換鋁窗呢。其實除了政府立法，一定要大家要換鋁窗以外，因為如果你的鋁窗你不理它呢，日久失修呢，它有些情況呢，可能刮風下雨啊，真的會跌落街的，跌落街會好大件事。所以我們本身安心鋁窗呢，我們會有提供不同的服務啦，包括是我們會幫人，我們會幫客人免費驗窗啦。我們會呃，呃，會幫他們呃，看回個情況，可能有些呃，呃，年紀大的那些呢，可能他們呃，沒錢啊，那麼我們會幫他安排，可能幫他們呃，同政府申請一些資助啦。其實希望就是幫他們做到囉，即是呃，換到一個好的鋁窗，一個安全的鋁窗呢，對每一間屋來講是很重要的，在這裏帶出來，你們安心呃，怎麼樣幫別人去貼心想的。OK，好了，這個講創業第二part。那第三part啦，那麼就講了喔，呃，安心鋁窗和外面的不同呢，再-再補一補呢，就説，再補回來就説，呃，安心鋁窗我們，安心我們有呃，呃，呃，因應客人的需求去，去幫他們安排，而不是純粹去為買一隻窗給你的，沒意思的賣一窗給你，你-你可以，不知道你換不換得到口吻講，因為這樣講會過癮些。啊，我買窗給你沒意思的，但我是幫到你去搞得定那個工程呢，那個安全性是很重要的，第一就。第二就説呢，其實呢，呃，我想很多人都遇到過情況就是，因為我要打工呢，那些窗邊是會滲水的，那麼可能有很多不同的，坊間有很多不同的方法啦，其實我，反而我們，我們做工程，我們以前我都可能會有不同方法，可能上網看一下，但是做了鋁窗行業之後才發覺原來呢，防水工程是一定要做，做了之後呢，你是起碼你不用擔心它會滲水啊，因為一旦滲水，牆啊，這些其實更發生問題，潛在問題太多了。所以呃，這個是我們都-都公司都幾，呃，幾重，呃，幾重的一個，一個呃，項目來的。都很多人呢，找我們去看回個情況，呃，怎麼樣做防水啊，怎麼樣做防水工程，或者真的是不換鋁窗這些情況，我們都會跟回啦。在這 part 再-再湊一湊呃，安心鋁窗那些工，那些工程啊，為什麼你們要找他們做，因為他們真是為他想，而不是純粹為做而做。這些位都是這樣講。好了，去到最last，最last啦，呃，問啦。呃，如果想問你一句啊，現在問定你先。現在問定你，問定你，問定你先，我害怕到時你考你，考你頭。呃，如果現在還有一個又是三十歲的中年漢，中年人，呃，有家庭的負擔的人，他想轉賽道，想創業或者轉賽道，你會有什麼忠告給他？
[00:07:42.504] Barry: 如果呢，這個人是一個我完全不認識的人呢。
[00:07:45.934] Double: 嗯。
[00:07:47.224] Barry: 我自己會覺得，呃，我不知道他自己的方向啊，或者自己的呃，生活條件是-是怎麼樣啊。在很多人眼中呢，其實打工是一個很穩陣和很-很，呃，很-很穩陣和可能的方法來的。
[00:08:04.184] Double: 是。
[00:08:04.324] Barry: 做老板呢，就不同了，他真的只有兩個結-結果而已，要麼得，要麼不得。
[00:08:11.574] Double: 是。
[00:08:12.113] Barry: 那你説怎樣為之得呢？其實很多原因才可以成就到得這東西。
[00:08:17.204] Double: 嗯。
[00:08:18.104] Barry: 那麼你首先要告訴自己聽，你一定得啦。
[00:08:19.854] Double: 嗯。
[00:08:19.854] Barry: 然後還要配合呃，不同的，呃，不同的人手幫-幫忙啊，天時地利人和啊。所以成功的老板呢，其實不是單單一樣東西就可以，可以，可以做到成功喔。那麼如果你説我-我去勸告一個，啊--
[00:08:36.404] Double: 忠告。
[00:08:37.014] Barry: 忠-忠告一個，一個，一個三十八歲，好像我當年的一個，一個，一個，一個，一個中年人啊，我會忠告他就是，如果你答應了自己是要做這東西，就一百percent去做。
[00:08:51.884] Double: 嗯。
[00:08:52.284] Barry: 得不得真的不知道，也都不是告訴給你聽，呃，有，有幾多機會得與不得，但at least你是要答應了自己是一百percent做先。
[00:09:03.704] Double: 相信自己，和很全力去做，才去創業。 [笑聲]不然你去打工啊，是不是？
[00:09:09.674] Barry: 沒錯。
[00:09:10.564] Double: 是不是這樣？OK，好，那方向這樣，我們會這樣走那個品牌故事。我-我們會呃，email，你可不可以寫給我，你有沒有公司email啊你？或者你send去group裏，send group裏，沒時間。我們會，我們發email呢，send回那個品牌故事的方向給你看回。呃，都是剛才我們講的方向，呃，講的品牌故事。接着個-個內，個-個訪問方向就是剛剛講的那三part，加個忠，呃，做老板的忠告。
[00:09:38.904] Barry: 嗯。
[00:09:39.224] Double: 好嗎？好。呃，OK，有沒有問題問我？
[00:09:46.034] Barry: 沒有了。跟着--
[00:09:47.544] Double: 好。
[00:09:47.624] Barry: 總之拍攝就二十八，你可能三天後會給我初稿。那二十八之前可能三兩天呢，你就告訴我説是幾個時間這樣嗎？
[00:09:55.604] Double: 呃，是，我們會出通告的。那另外就，呃，呃，應該下星期啦，呃，我們應該會做一個呃，landing page的架構，想和你們夾一下。譬如landing page你們想重點，其實你們公司想重點賣的東西是什麼，是鋁窗啊，鋁窗工程啊，還是也都想重點賣呃，防水工程。呃，因為防水工程便宜很多嘛。
[00:10:17.004] Barry: 防水是最貴的。
[00:10:18.004] Double: 最貴嗎？
[00:10:18.604] Barry: 是，可能一單鋁窗工程啊，可能佔六十percent是防水，其他十，四十percent是其他項目。
[00:10:27.714] Double: 是，因為我們，我們，我們應該會做一個品牌的，呃，我們會做，將你們的品牌，我們做一個叫做分析先，接着就大概講講那個呃，landing page的架構，那麼我們應該會向你要上，要資料的。
[00:10:39.124] Barry: 可以啊，你send到group裏，我同事會給，給你資料。
[00:10:41.904] Double: 好，好，好。跟着另外，呃，剛才講，呃，補一句先。呃，雖然Tommy説公司同事用自己的信用卡給 Mita 呢，可以賺分啦哈，那如果以一個公司去做的啦，通常我們都會建議呢，相互呢，你們繼續出公司卡啦。那B，什麼，中銀沒有公司卡的？
[00:11:00.864] Barry: 我不知道，他好像説是沒有囉，沒所謂。其實他現在兩間公司都是用我這張卡的，我不是賺分，只不過是你-你用-用開，他用，因為他 keep 着每一天都要，每-每一，每三兩天都要用一次，那麼你暫時沒有的時候。
[00:11:14.044] Double: 呃，一般來講呢，Mita為什麼三兩天用一次呢？因為他不信你嘛。呃，你，所以你那個 audit 要做的啦。那麼稍後會加你們的 BM，我們幫你做 audit，看回情況。我們通常都會，呃，建議和，呃，相互就出--
[00:11:26.794] Barry: 可以存有，但如果要星期三就沒有了。
[00:11:35.784] Double: 我們建議你們出back，備備卡。
[00:11:38.204] Barry: 好。沒所謂，其實有沒有太大分別先？
[00:11:44.512] Double: 什麼？
[00:11:44.952] Barry: 有沒有太大所謂先？
[00:11:46.612] Double: 個位就是如果你......首先講做audit先，audit做得好呢，你本身你那個meter呢，他會給你那個數不用三兩日就找一次數，讓你可以，即是可能有手賺啦，做生意就。接着另外那個叫做公司數呢，會計會吵你的嘛，如果你下中用公司。
[00:12:08.712] Barry: 我們就會計呢，是我們——
[00:12:13.201] Double: 可以先下。
[00:12:15.012] Barry: 同事那些，那些，那些，他做了那麼多年那樣都 OK 的，因為是很多收入的，是會他煩了的，但——
[00:12:20.712] Double: 是啊，很吵的。
[00:12:21.112] Barry: 因為我們呢不單止這個是一些數，其實我們做這些公司很多東西都是這樣出數的。即是可能你當，我當，當你當matter的一些單，可能是全公司的二十分，三十分之一的單，二十分之一的單，所以多與少的單都沒有所謂，都算其他東西。如果你説怕audit，我們還有很多東西。
[00:12:43.652] Double: 因為我們通常譬如説有張公司卡，我們用來找公司數呢，就會以公司的會計吵少你兩句先。
[00:12:54.832] Barry: 我們就沒，我們 OK，因為我們都都都按規矩這樣嘛。
[00:12:58.592] Double: OK。
[00:12:58.892] Barry: 所以這方面就不擔心，所以使用公司卡不太大問題。因為很多譬如我們買這些貨呢，成日都要給錢，給錢，給錢，給錢。
[00:13:08.302] Double: 那些叫 petty cash 嘛。
[00:13:08.302] Barry: 是啊，那不就是算我的。
[00:13:08.302] Double: Petty cash claim 數囉，就一張張單拿回來 claim。
[00:13:15.372] Barry: 總之，總之就對audit的分別就沒有太大，因為我都是用那個錢的。
[00:13:20.472] Double: 不覺不覺做了一年多老板了。
[00:13:24.452] Barry: 老板。
[00:13:25.012] Double: 他是不是要給錢出來做？
[00:13:27.312] Barry: 給錢出來做？
[00:13:28.072] Double: 是不是要你投一份？即是——
[00:13:28.152] Barry: 我們是依附按他的嘛。
[00:13:30.192] Double: 啊。
[00:13:30.312] Barry: 那我們第一個月有生意了嘛，我們可能六十萬生意，六十萬生意已經是 cover。怎麼我第一個月已經回本，沒什麼——
[00:13:38.862] Double: 即是他不用你投錢出來。
[00:13:40.252] Barry: 十來萬囉，第一個月都拿回來，即是他已經是可以——
[00:13:44.442] Double: 都是有投的。
[00:13:45.092] Barry: 好像是十萬元這樣。
[00:13:46.352] Double: 那你記住，你記住囉，這十萬元你投進去呢，其實十萬元真的不多啊，十萬投進去呢，其實是擺你自己，擺你自己一張牌，一張入場券。
[00:14:04.232] Barry: 其實我買這張入場券就不是這樣的，如果説撇除這些東西啦，我是有，有，有，有一個叫做我深謀遠慮，我就看到一個機會。
[00:14:09.602] Double: 長遠的計劃。
[00:14:10.302] Barry: 我看到一個機會，就是因為爸爸要給兒子有發展空間，那我就——他都要找個適合的去輔助他呀，那不就拍即合囉。
[00:14:20.352] Double: Very good，你真的很，很，很幸運的。
[00:14:23.102] Barry: 即是有一個機會囉。
[00:14:24.652] Double: 吳生，你説你跟他吃 lunch，他跟你談，其實很幸運遇到，遇到一些肯跟你走，一起給機會你走。
[00:14:33.852] Barry: 是啊。
[00:14:33.892] Double: 做生意，做事是這樣的啦，做打工也好，做生意也好，要的是機會囉。
[00:14:38.412] Barry: 如果不是他自己走呢，他怎麼給你機會你走呢？但我就剛剛看中一個機會，就是他，他，他兒子回來了，要給些東西做啦，那這裏已經打和了，那我就不如又一間公司啦。
[00:14:48.472] Double: 但是家族傳承的那些生意呢，我見太多了，通常都是吵架收場啊，亂，亂，關系會很差啊這樣。那我見到就是，那他開多個 label 出來，那不影響，不影響公司原本那個東西，再開一個 label，對，對他來講都是好的。
[00:15:06.712] Barry: 是啊，又又，即是又又給他，給他，給他試煉一下。那他這年半之後整個人穩，穩重了很多的，即是我之前跟你説的感覺，你現在可能容易感覺到的，因為他已經接觸到很多 customer service 的東西，他已經沒有那個，那個感覺，很衝動啊，很吵啊，那些感覺。
[00:15:22.442] Double: 好啊，好啊，好。剛才我剛剛聽 Parson 説，那些客人呢，下那個廣告，不是，你下廣告回來的那些客呢，他是自己回的嘛。
[00:15:32.772] Barry: 是啊。
[00:15:32.792] Double: 接着我就，哦哦哦。那所以我説，我説有 landing page 就好一點的，那麼你是不是先隔一層？有些人呢，就是打來問你，比如啊，你這個幾錢啊，那個幾錢啊，這些蝦幾錢一斤啊，這些蟹幾錢一斤啊，這些魚呢，問，問，問，問完就走了的，那些人走了的。
[00:15:41.082] Barry: 是，是，是。
[00:15:41.082] Double: 因為他們是問價而已嘛，那如果你有個，一個完善點的承接，承接啊，叫做承接的話呢，那這些客成交的機率會大很多的。當然啦，人，人直接回是最好的，但是給他看了些東西先，讓他知道你們的案例啊，知道你們有些什麼服務啊，有些什麼交託啊，給他們，交付啊，那麼他們就會，這些客呢，會信任度再大大提升。
[00:15:56.612] Barry: 即是其實這些，你們這些 media 公司，我們都接觸過，即是，即是，開了一直創業，一路，一路，一路，一路啊，都有很多不同的，不同的 media 公司賣來的，那我們試過一些啦，又做過一些啦，有些就講得很厲害的，又説在小紅書怎樣啊，錢是花了，但是沒有，沒有 feedback 的，因為不同。還有你是可能是香港人啊，還有你都有那麼上下零年啦，你真的可能，即是我都相信你，今天和你聊天呢，你是接觸很多不同行業的老板啦，你講，你的，你的意見呢，是，是我們沒有做過的，我們都覺得這個方向是可以嘗試的一個方向。
[00:16:48.882] Double: 走啦，一起走啦。我，我，我在你們這一行，我完全是白，白紙啊。我聽，聽，聽很多，剛才 Simon 和我説的時候，你可以，那個牌啊，個人牌和公司牌。其實我加不加得這 part？加這 part 可以嗎？加，加一句啊。等一下。加一句公司牌啊，公司牌難，難拿很多是吧。
[00:17:11.492] Barry: 我們是二級。
[00:17:12.642] Double: 二級啊。
[00:17:13.412] Barry: 是啊。它可以做的項目也會多一些。
[00:17:14.022] Double: 加這個。OK。好，今天的會議完了。
[00:18:20.332] Barry: 好，謝謝你。
[00:18:39.342] Double: 辛苦你了，一起走啦。
[00:18:54.132] Barry: 好。
[00:18:59.612] Double: 我，我，我的理念是什麼？我擺盤啊，我是穩跟主投嘛。我跟他説，我跟他談好先，首先有概念，想做什麼東西，談好大本，接着做 proposal，經紀，我連那個都説。
[00:19:15.022] Barry: 是，但是你，你，你的，你的經紀和我，經紀和我經紀比較會長。
[00:19:15.022] Double: 我們長，不好意思，因為我，我個人呢，我不喜歡別人吹水。有些人呢，喜歡，即是我，我們不做的，所以我們，我和我們，我都説了，和我合作的人呢，是你是每一個星期都知道自己在做什麼，有些什麼給到你，你，你要幫他做些什麼。即是你如果你不知道，一問之後，不知道之後你走過來，等一下，請問一下。我們很——
[00:19:18.592] Barry: 我們都幾乎沒有見面，但是，但是你，你，你給人的感覺就是，是不是很表面的一些東西，可能真的有，有，有，我覺得有很多地方是，是，有機會，有機會讓我們進步的。
[00:19:20.222] Double: 一起啊。
[00:19:20.222] Barry: 好。
[00:19:20.222] Double: 拜拜。
[00:19:20.222] Barry: 好。