1
00:00:00,100 --> 00:00:34,730
Barry: marketing 兩萬元，那幾萬元只是，只是做一些沒有，沒有，沒有，沒有型的東西。同時我們在説的是年多之前，年多之前我還在街上找生意，那我不會在街上找，街上是不需要成本的，我找人去街上找不就行了，我為什麼要給這些網頁，網頁。還有你一家這麼新的公司要不斷投入這麼多錢，一天一千塊，三五天我見到沒有開了一張單回來，那就又花了我五千塊了。 嗯。 那麼很多一些，一些這樣的爭論。 明白。

2
00:00:34,730 --> 00:00:47,720
Barry: 到後來他自己一兩個月後呢，他有叫做做一些東西頂住我，他就自己，他就，他就，他就負責 marketing 啦，也負責開單的。他開了，開了一單回來，開了單回來呢，加上他——因為我們在 marketing 回來的單的傭金可能十 percent，你的 sales 是二十 percent。

3
00:00:47,720 --> 00:00:49,200
Double: 你什麼 marketing 回來的傭金是？

4
00:00:49,200 --> 00:00:49,920
Barry: 10% percent。

5
00:00:49,920 --> 00:00:50,500
Double: 10%

6
00:00:50,500 --> 00:00:52,220
Barry: 他們就可以拿20%

7
00:00:52,220 --> 00:00:53,839
Double: Sales 出去跑就20%

8
00:00:53,840 --> 00:00:56,160
Barry: 可能二十吧，要由這兩個 people 啦。

9
00:00:56,780 --> 00:01:00,280
Barry: 然後做了兩個月之後呢，我看了條數，咦，好像數對上了。

10
00:01:00,340 --> 00:01:09,780
Barry: 然後也都開始有一個穩定的生意了。那麼在這個 part 上面呢，我就信了他，已經沒有再在這個 part 上面的爭論了。

11
00:01:10,710 --> 00:01:28,720
Barry: 那麼接着直到他又有，有時又會説我們，我們，他想，我們要買 TVB 廣告，我們在每個月 profit 裏面抽多少錢做買TV，就是抽，抽錢，抽他多少錢做 TVB 廣告啦。那可能會有些，有些，有些爭論，但是其實都好，我都，就是都開始慢慢去信任他 marketing 這件事可以的。

12
00:01:28,720 --> 00:01:30,390
Double: 他讀什麼？他在，他在哪裏讀書？

13
00:01:30,390 --> 00:01:31,280
Barry: 他在澳洲。

14
00:01:31,280 --> 00:01:32,460
Double: 讀什麼？

15
00:01:32,460 --> 00:01:38,980
Barry: 我不知道他讀什麼，都是，都是，都是，都是，都是工，不是讀工程的，都是讀那些工商那些，不是什麼，什麼，什麼來的。

16
00:01:40,180 --> 00:02:12,350
Barry: 這樣囉。那去到今時今日了，他告訴我，他可以好，好，好認真地告訴我聽，他搞 marketing 是 work 的，也是有方向的。他甚至有接下來的一個方向，覺得我們 sales department 可能會有一個大的改變。他請人回來，一開始就跟他只是接 marketing 的單，就是不會有一個自己出去跑的情況了，只是公司派給你的。那麼這些人呢，就會覺得沒有，沒有了公司不行，因為全部單都是公司給他的嘛。

17
00:02:12,720 --> 00:02:19,440
Barry: 而我們其他 sales 要處理的問題，因為他們覺得大家好像互為互利，我只不過開個平台，你接到單，他接到單回來就給我們，放在我們這兒。

18
00:02:19,480 --> 00:02:29,620
Barry: 那麼他們會有一些離心啊，他會計啊，我放在你這裏和放在別人那裏，我覺得都是接了單回來，不是你接的嘛。

19
00:02:29,620 --> 00:02:36,880
Double: 嗯。公司，公司提供客他和他們自己出去跑呢，其實真是兩種客路來的，兩種。

20
00:02:37,960 --> 00:02:39,440
Barry: 等一下，我們叫他們來。

21
00:02:39,500 --> 00:02:39,720
Double: 是。

22
00:02:39,720 --> 00:02:40,500
Barry: 拿張凳過來吧。

23
00:02:40,500 --> 00:02:41,920
Double: Hi，你好。

24
00:02:41,920 --> 00:02:43,560
Barry: 拿張凳過來。

25
00:02:43,560 --> 00:02:47,400
Double: 你就是 Tommy。

26
00:02:47,530 --> 00:02:49,010
Double: 好，你就是 Tommy。

27
00:03:28,000 --> 00:03:36,440
Barry: 今天就來談談，去年前過節，我們的公司的，就是解釋了我們公司的起源啊，然後到 marketing 這方面。

28
00:03:36,440 --> 00:04:30,469
Double: 兩個小老板，[笑]兩個小老板。好，我講一次我先啦，我是 Double，我是《我要做老闆》這個節目的創作總監。我等一下會介紹一下我，我自己的背景，也都會介紹一下整個 program 要做什麼事情，為什麼我會在這裏見到你們，因為我真的是要每一個，呃，呃，參與的相互呢，我都希望真的是一段實實在在的東西啦，人啦，或者有故事。我們每一集節目都很緊張，那麼等一下我會講，逐項講。我們剛剛在聽，呃，在聽李先生講，你們中間怎麼樣起起伏伏，怎麼樣去走出來。那麼現在剛剛聽到你們是，剛剛在贊賞你，在講你的 marketing，由一開始你們兩個吵架的，為了那一千塊一天這件事，那麼開始吵，呃，有點意見不合，但是走着走着，走出來一條路。那麼剛剛就直接問他，那，那 Tommy 在澳洲讀書讀什麼？那我想問一下，在這裏讀什麼？

29
00:04:30,469 --> 00:04:38,710
Barry: 呃，這個 management and finance

30
00:04:38,710 --> 00:04:38,710
Barry: 回來的時候疫情嘛，那時候。

31
00:04:38,710 --> 00:04:39,040
Barry: 那沒有什麼工作做，有什麼請我就做什麼。

32
00:04:39,040 --> 00:04:51,460
Double: 有什麼請就做什麼，就是就不關，不關家人的決定。

33
00:04:53,600 --> 00:05:07,460
Tommy 商家: 也關，因為那時候我家人本身有另外一支親戚做這一行的。

34
00:05:07,460 --> 00:05:07,560
Double: 什麼？

35
00:05:07,560 --> 00:05:09,480
Tommy 商家: 我本身有另外一親戚做這一行的。

36
00:05:09,490 --> 00:05:11,380
Tommy 商家: 那麼就介紹了我去做。

37
00:05:11,480 --> 00:05:29,110
Tommy 商家: 那時候回來，你放暑假又沒有工作做，又不能去旅行，你全部疫情，你都一直在家裏面沒工作，那麼你就試一下。

38
00:05:29,110 --> 00:06:01,240
Double: 其實我想説呢，因為我同事給資料的時候呢，其實我看到就是，呃，你們好，你將安居鋁窗和安心鋁窗呢，打造了，打造了這個年輕人的市場出來，打開了這個市場。呃，過往呢，大家對鋁窗工程呢，都會是覺得是一些，呃，好-好-好，呃，粗魯的工程人做的事情來的，OK，或者你裝修工程包在裏面，所以可能不是很欣賞。那麼但是呢，我看到就是你們在 online 的那個 marketing 做得不錯，説一下，你有什麼，有什麼，有什麼概念？因為，就是如果，如果現在你已經是三十幾了。

39
00:06:02,340 --> 00:06:18,460
Double: 三十歲。九十後，即是如果你覺得可能對你來講，可能鋁窗工程這些其實是怎麼樣，是什麼一回事啊？

40
00:06:18,460 --> 00:06:44,780
Tommy 商家: 沒有，我剛剛做的時候，我都是由低做起。[笑] 在街上可能很辛苦的拉，尤其是要派名片啊，做上去，即是做一些檢查。當時很簡單，就是你去到那個單位，你看了什麼就報什麼。我們拿客的渠道很少，就是在那條街上，我碰到那個業主，去跟人家打個招呼，有 icon 誠意，很 send 一個 Hi，有需要就上門。

41
00:06:44,780 --> 00:06:48,750
Double: 就好像那些電信公司一樣，那些 sales 一樣。

42
00:06:48,750 --> 00:07:05,200
Tommy: 其實你那個客源很窄。 是啦，因為以前就沒有什麼這樣的推廣，即是很少去將控，少被人競爭。你擺在門口呢，其實生意挺好，人工也挺不錯。即是以當年的情況來説算是很好了。

43
00:07:06,380 --> 00:07:08,720
Double: 你是什麼，四年前是吧？

44
00:07:08,720 --> 00:07:10,700
Tommy 商家: 即是 COVID 那時候。

45
00:07:10,700 --> 00:07:11,980
Double: 在19年的時候。

46
00:07:11,980 --> 00:07:12,130
Tommy: 是啊，是。

47
00:07:12,130 --> 00:07:12,290
Double: 是是。但是你是什麼時候入行的你是？

48
00:07:12,290 --> 00:07:12,290
Tommy: COVID 那時候。

49
00:07:12,290 --> 00:07:12,580
Double: 就是19年的時候入行。

50
00:07:12,580 --> 00:07:12,990
Tommy: 我剛剛19年畢業嘛，就回來香港。

51
00:07:12,990 --> 00:07:24,600
Double: 19年畢業就即刻返香港了，那19年即是七年前了喔。

52
00:07:24,600 --> 00:07:25,660
Tommy: 差不多。

53
00:07:25,840 --> 00:07:25,970
Double: 即是你——

54
00:07:25,970 --> 00:07:30,480
Tommy: 它是臨到 COVID 差不多完的時候。

55
00:07:30,480 --> 00:07:38,240
Double: OK，OK。 好像是21年尾才開始，它大概是幾年前。 即是二十四、五歲的時候。

56
00:07:38,240 --> 00:07:40,259
Tommy: 是啊是啊，五、五年前左右。

57
00:07:40,260 --> 00:07:56,490
Double: 我-我-我想問你們兩個之前都是，即是 sales 這樣出身的嘛，都是從 sales 出身，慢慢慢慢這樣走啦，是不是？呃，兩位都應該經歷過是在街頭擺街檔去找客的啦，是不是？

58
00:07:56,490 --> 00:07:56,540
Tommy: 嗯。

59
00:07:56,540 --> 00:08:10,460
Double: 我以前呢，曾經聽到一句説話，即擺街檔其實是看你給不給力啦，都用汗水換人工啦，甚至乎呢，有一個字眼叫吸塵保姆，是很辛苦的工作來的，是嗎？

60
00:08:10,460 --> 00:08:34,680
Tommy: 街霸呢一定是辛苦的。你要開始，你-你-你明白我以前上班的就是在一個密閉的地方，現在工作就在街上面。你要自己呃，想辦法去告訴別人聽，你每一天十個小時在街上工作，你要會走位，要會走位得來，你要冬天你要會可能帶一些冰水，又要找一些錢仔。

61
00:08:35,720 --> 00:08:35,780
Double: 是。

62
00:08:35,780 --> 00:08:48,780
Tommy: 冬天你又不可以找一個這麼大風的地方，可能衣着裝備你不是説穿件外套就行的，要學懂很多東西，可能衣服你要穿兩三件外套，這樣才可以防風的，一件就除一件，熱就除一件。

63
00:08:48,780 --> 00:08:49,460
Double: 是。

64
00:08:49,460 --> 00:09:01,520
Tommy: 即有時候去到十二點鍾太曬，就選那些時間來吃飯，那麼又要看下哪段時間呢是多點人流喔，因為我們其實，我們不是站着就有生意，我們的目的其實就是在街上去找生意。

65
00:09:01,520 --> 00:09:03,160
Double: 你們是一起擺街的。

66
00:09:03,160 --> 00:09:04,320
Tommy: 不，我們是分開的。

67
00:09:04,320 --> 00:09:04,890
Double: 就分開的。

68
00:09:04,890 --> 00:09:08,180
Tommy: 因為兩個就只有一個生意啊，分兩個有兩個生意啊。

69
00:09:08,180 --> 00:09:10,140
Double: 即兩個區那樣做。

70
00:09:10,140 --> 00:09:12,880
Tommy: 不同，公司不會擺同一個地方。

71
00:09:12,880 --> 00:09:22,660
Double: 就是同一個公司，有時是，是不是？OK，那麼你是剛剛説了些做街霸的生存的方法啦，生存。那麼你有沒有試過？

72
00:09:22,660 --> 00:09:24,260
Tommy: 我不是 sales 出身。

73
00:09:24,260 --> 00:09:31,040
Double: 就是好像他那樣，就是好天曬，日-- 呃，好天曬，下雨淋。

74
00:09:31,040 --> 00:09:31,340
Tommy: 是啊。

75
00:09:31,340 --> 00:09:34,420
Double: 天氣呢就-就自己執生啦自己，你就不要凍，不要曬，自己執生。

76
00:09:34,420 --> 00:09:39,920
Tommy: 有些人跟他經常説，有些位置，可能舒服點的位置這樣嘛，但是舒服的位置不一定有客。

77
00:09:39,920 --> 00:09:40,260
Double: 嗯。

78
00:09:40,260 --> 00:09:55,860
Tommy: 多數有些有客的位置都會辛苦點，那麼你要博那個生意，其實就是要運氣，還有不可以認輸。因為有時你可能擺了一整天，你一天其實你擺差不多九個鍾、十個鍾的，那麼機會由朝到黑是零 response。即是有一個-

79
00:09:55,860 --> 00:09:58,880
Double: 九個鍾、十個鍾，零？

80
00:09:58,880 --> 00:10:09,460
Tommy: 不一定的。你的客經過不一定要和你即刻有聯絡，説要去上去整東西，他可能要看定先，看你是什麼樣子，稍微摸一下你的料，或者趁你不在，就拿你的名片走。

81
00:10:09,460 --> 00:10:13,420
Double: 因為他沒認識，他當時講是他們沒認識到你們的品牌。

82
00:10:13,420 --> 00:10:44,520
Tommy: 其實都是看，在街上不是你的品牌，是看你個人。因為其實你在街上經過，會找你，可能機會大一點，未必那麼多接觸網上去，未必太 care 你公司的 background 是怎樣，他只是覺得跟你第一下看你的衣着怎樣，看你怎樣去介紹你的公司，就是那一刻你拿到他的信任，之後你才去給他做檢查。所以其實這個是會難過我們做 online marketing。因為 online marketing 我已經做好，鋪排我公司的 background 是怎麼樣，有多少個人才啊。

83
00:10:44,520 --> 00:10:48,000
Double: 二十四、五歲肯放低身段站在街上，然後你就三十幾歲又放低身段站在街上。

84
00:10:48,000 --> 00:10:51,480
Tommy: 不認同這個是叫做放低身段。

85
00:10:51,480 --> 00:11:06,360
Double: 很多人這樣，很多人也這樣啊，我-我插一下話吧。澳洲讀完書回來，讀完書喔，然後要站在街上喔。

86
00:11:06,360 --> 00:11:15,460
Tommy: 那時疫情，沒有工開的嘛，你要找時間，有什麼就做什麼咯。

87
00:11:15,460 --> 00:11:21,960
Double: OK。即是完全靠自己，沒有靠家裏的。生活都是，生活都是家裏，即是沒，即是不會，不會 support 的。

88
00:11:21,960 --> 00:11:24,060
Tommy: 我家裏，家裏的生活 support 是百分百的，我無論怎樣都出得了我的租金。

89
00:11:24,060 --> 00:11:27,830
Double: 即是全部，I mean，即是之後回來香港，你要自己賺錢的。

90
00:11:28,960 --> 00:12:11,710
Tommy: 我自己想賺錢嘛，你不會要求他給你這樣吧。即例如，我覺得我為人比較貪心，我很多東西都想買，想玩，想去旅行，那麼你不好意思跟爸爸説，喂，你-你給我五萬吧，我要去澳洲旅行，這些是不可能的，你怎麼開得出口啊這句話，對不對？他説他都還沒去的時候，我怎麼去呢？如果我找到這個錢，我-我好使，那不就更加好，對不對？所以我是，我會問他要錢的，但是必要的的時候，例如我讀書問他要錢，生活困難問他要錢咯，回來香港，我有東西我要買，那麼你就自己買。他又包我餐餐，包我住，那已經很好啦，我不用。

91
00:12:11,710 --> 00:12:34,242
Double: 嗯。你很好啊，那個思維上。為什麼我等一下，為什麼説我等一下會説，我等一下會説我為什麼會這樣問你，因為我們見人有些特別。好，那，那，那你呢？剛才我們問了很多關於可能由零開始過來。那麼挖寶這句有沒有聽過？

92
00:12:34,242 --> 00:12:34,242
Tommy: 沒有。

93
00:12:34,242 --> 00:12:34,922
Double: 那我再old school一點。

94
00:12:36,412 --> 00:12:36,892
Tommy: 街坊。

95
00:12:36,892 --> 00:12:38,972
Double: 我再old school一點。

96
00:12:38,972 --> 00:12:39,632
Tommy: 街坊。

97
00:12:39,632 --> 00:13:41,472
Double: 挖寶，因為很辛苦的，大起街那些，我們經常都見到，可能有些人起街做銷售那些，其實那些是很辛苦的工作，真的多勞多得，真的靠，靠你一些汗水換回來啦，一些薪水，那麼也得要有生存的智慧，就是這些我們，我們見到囉，OK。好，我想問你，現在安心，安心鋁窗是你們主力啦，就是你們兩父子啦。OK，我剛才在這裏看那些東西都 OK 喔，譬如説可能一些師傅派 order 啦，那麼整件事他們很有體系地去做啦。你有沒有聽到，其實安心鋁窗其實是 under 安居的嘛，其實都很多是安居本身行了那個 system 出來，而安心就行年輕化，可能做 online 的一些 marketing 啦，令到整個品牌有些趨向年輕化，我覺得，趨向年輕化，讓年輕人能夠接受到。還有，就是我覺得這麼看啦，那麼其實你們本身是有沒有説想着下一步怎麼做。

98
00:13:43,052 --> 00:13:47,142
Tommy: 我其實如果公司那個方面，下一步其實都是推大那個 market。

99
00:13:47,142 --> 00:13:48,012
Double: 嗯。

100
00:13:48,012 --> 00:14:02,572
Tommy: 就是始終我相信網上的銷路還不是只那麼多，那麼我們暫時方向就是做大這個 market，那麼我們做大這個 market 以後會有更加多的，的叫做單可以流出香港外面。

101
00:14:02,572 --> 00:14:03,092
Double: 嗯。

102
00:14:03,092 --> 00:14:07,632
Tommy: 就是如果你公司想擴張，你第一個需要就是你要多些生意額。

103
00:14:07,632 --> 00:14:30,612
Double: 生意額咯，還有要多人認識囉，要多人認識，就是是不是聽不聽到這個名，或者知道你們是，是有什麼賣點啊，你們的方向怎樣。因為其實鋁窗工程呢，可以很專，也都可能有些可能是有些小師傅做到差不多，就自己走出來説自己開個品牌，自己做，都有。

104
00:14:30,612 --> 00:14:31,152
Tommy: 我懷疑。

105
00:14:31,152 --> 00:14:31,482
Double: 很多這些。

106
00:14:31,482 --> 00:14:38,932
Tommy: 尤其是今年，就是我們上司，起碼我們身邊見到新開嘛，有五六間。

107
00:14:38,932 --> 00:14:39,992
Double: 五六間。

108
00:14:39,992 --> 00:14:41,892
Tommy: 是啦。

109
00:14:41,892 --> 00:14:50,552
Double: 是不是都是，是不是都是些可能做了差不多，然後就自己開，就是一個師傅，一個 sales 就走了。

110
00:14:50,552 --> 00:14:54,212
Tommy: 可能，可能兩個師傅，兩個 sales。你不知道 online marketing 可以包裝的錢很誇張。

111
00:14:54,212 --> 00:15:00,432
Double: 包裝囉，就是包裝。怎樣，就是我經常説包裝得來，你本身真的有個底在那裏的。

112
00:15:00,432 --> 00:15:03,512
Tommy: 我們行內就知道，因為那些沒牌照嘛。

113
00:15:03,512 --> 00:15:04,112
Double: 嗯。

114
00:15:04,112 --> 00:15:08,532
Tommy: 但是你對這些外面的顧客未必 research 那麼-

115
00:15:08,532 --> 00:15:09,692
Double: 明白啦，他們。

116
00:15:09,692 --> 00:15:15,422
Tommy: 是啊，會覺得跟原來那些就是不用的，不過做某些復雜點的位置就需要。

117
00:15:16,612 --> 00:15:55,172
Double: 嗯嗯嗯。你一看到，剛剛你講啦，包裝啦，其實我們，我-我們自己做 media，我自己做了差不多三十年 media，就是，就是你剛剛開始學走的時候，我開始走。我和一些年輕的創業者我都這麼説，都，都想説，幹你娘，我做日，我都沒出息。算啦，我們回去先下計。就是每一個，每一個做生意的人都不簡單，不容易，我都，我都，我都很坦白，我們見很多的故事。那麼接下來我會説我們公司的 program 的東西，這個中間可能會再問回多一點點你們安心的方向，因為-

118
00:15:55,172 --> 00:15:59,252
Tommy: 所以我是認為今次這個節目是安心的。安居。

119
00:15:59,252 --> 00:16:00,972
Double: 安居，安心。

120
00:16:00,972 --> 00:16:02,552
Tommy: 其實未，其實未-

121
00:16:02,552 --> 00:16:03,372
Double: 未曾去，未曾去。

122
00:16:04,632 --> 00:16:19,182
Tommy: 因為這個有一點點尷尬，就是我們，就是我們網上都也有告訴別人我們叫做同一個集團，但是我們在對外，我們一直都不説，因為我們都想佔多點和-

123
00:16:19,182 --> 00:16:20,732
Double: 市場，市場比，市場份額。

124
00:16:20,732 --> 00:16:28,582
Tommy: 因為我們都試過有些，就是會有些可能在街外，我們去做 compete，他找極都是我們的，可以試過。

125
00:16:28,582 --> 00:16:50,332
Double: 哦，這個呢，如果你講市場份額比呢，我等一下跟你分享一個挺，挺現實又挺殘忍的東西，但是你必須要做的，如果做 marketing 的話。OK，那麼你現在是安居和安心啦，我等一下再決定是用哪一個 label 走出來。但是到最後我都是有老板出鏡的，那是你們，你們是-

126
00:16:50,332 --> 00:17:09,222
Tommy: 我們今次都會是買個 Berry 去出鏡，因為你見到本身安心那個 marketing 很多條片都會有出鏡，那麼而安居那邊我們已經有用了新的演員去，去，去行 recognize，那麼我們會有些新的再 launch。那安居都會，就是安安心都會有影去 launch，但安心會是以為為主。

127
00:17:09,222 --> 00:17:12,052
Double: 你們是，你們是想將安心和安居拉開多一點。

128
00:17:12,052 --> 00:17:20,132
Tommy: 因為如果我做一個安居的節目，但我要找他出鏡，那不就會有衝突，那人們就知道他兩個不同公司。

129
00:17:20,132 --> 00:17:21,812
Double: 他都很忙。安心都好，好-

130
00:17:21,812 --> 00:17:23,192
Tommy: 見不到他的。

131
00:17:23,192 --> 00:17:25,612
Double: [笑]或那些片好少我 OK。

132
00:17:25,612 --> 00:17:38,352
Tommy: 因為我們有某些片的 view 數是都過一百萬的，如果安居可能五百個人，你這個是見過他的。那麼還要你 expected 市場又不會看那些片，對吧？

133
00:17:38,352 --> 00:17:38,392
Double: 是。

134
00:17:38,392 --> 00:17:55,362
Tommy: 可能十九二十歲以上，二十五後，去到五十來才會認識到他。那麼這個年齡層的人，裏面有一百萬是已經見過他的樣子。那麼如果，然後你安居出來，他們就知道，哦，這個就是那個樣子囉，那不用比較了，那就會少了這個競爭性。

135
00:17:55,362 --> 00:18:19,112
Double: 因為我們的故事呢，我們通常用有人，人，人物的故事行得大一點的。那麼如果是 Berry，我當，我用 Berry 行啦，用安心行呢，其實我是會想將他由一個車仕林的賽道轉過來做鋁窗，中間有些故事我們會寫下去，那麼顯得-

136
00:18:19,112 --> 00:18:24,812
Tommy: 你可以照樣説，他以前做車仕林很舒服的一個工作嘛。

137
00:18:24,812 --> 00:19:34,892
Double: 嗯，他自己坐在有冷氣的地方，然後就去曬什麼。其實這些，這些其實是我們很喜歡看的故事，或者大家會覺得，咦，有個反轉喔。是真的，真的落地哦，不是，不是那些，就是包到花枝，包到好漂亮，不是這種。那我希望大家一step step 講，我們逐part講。呃，那我先講講為什麼我今天在這裏啦。啊，我是 double，那麼我本身做了差不多三十年媒體人，過去以往我主要是做名人、人生、正事，包括 fashion。那麼我們，呃，拿着筆温食啦，就是寫東西的時候。那麼寫東西，那麼我會寫很多不同的專欄寫啦。那麼也都拿着機温食的，我拍東西，我拍旅遊節目，我拍商場節目。那麼過去以往，我想，呃，疫情嘛，可以利用，利用，疫情，疫情那段時間開始，我們主打做很多中小企的訪談，訪談。哦，我想我見了千多個中小企老板，或者是什麼。我們每一個呢，都是我們團隊呢，去找，去選出來，我們有不同的系列的節目。那麼 so far，呃，我有除了這些商場節目以外呢，我們就基本上我有搞電影，我，我做剪輯啦，電影啊，活動啊，show那些我都在做。這些是我以往做的 part，呃，part 之一啦。那麼而，呃，我要做老板這個，這個 program，在，在 HardTimes Media 這個平台，我 send 了資料給你們，看了下沒？

138
00:19:34,922 --> 00:20:31,582
Double: OK，HardTimes Media 這個平台是很新，HardTimes Media 很新的，那麼節目都很新，就是，呃，但我們團隊所有班子全部都是很多年的資歷的行業人啦。那麼我們主要是選的，呃，不同的類型的節目呢，HardTimes Media 我們做了有兩個大階梯，一個是叫做我要做老板，今次我要聽講，一個是叫做吉士有計。那麼吉士有計，我主要同 Joey 一起做，那就找了德德佩，那麼鍾迎雪，建軍，那麼他就，他就去探店，認識店。那麼，呃，都是，我們其實那個初心目的呢，就是找一些香港的故事，扎根香港的故事，有血有肉的故事。我們想做什麼呢，其實，我後退一點點，我有點辛苦，一直這樣望。是的，那麼我們想找的呢，是，呃，扎根香港的故事啦，還有呢，我們想要的呢，是一些真是，呃，嗯，感染到人來的。但是呢，我剛剛想起，我忘記了和你們籤 NDA，我剛剛有沒有和你們籤了 NDA？等一下我後面講，這些歸我公司的內，內部。

139
00:20:31,582 --> 00:20:32,232
speaker_3: 可以了，可以了。

140
00:20:32,232 --> 00:21:43,072
Double: 因為，不好意思，因為呢，做節目呢，我們做 program 呢，我們就比較緊張這些。這些橋一出了街呢，就沒得玩了。這個是我公司的一個 NDA，兩位都籤一籤你們的名。那麼我剛才講，看看什麼先。那麼主要是講什麼呢？其實我們今，今次呢，我這個，這個會議呢，我主要講一下我要做老板這個節目的內容啦。那麼我就中間會可能講到很多關於我們的，呃，呃，藝人參與度啊，制作成本啊，營運策略啊，一些宣傳渠道方向等等的內容啊。那麼，呃，不好意思，那麼都希望兩位籤一籤個 NDA 給我。那麼主要是，呃，呃，因為中間等一下我們，無論剛才一早講的故事內容，電話也好，面，面談也好，甚至乎等一下我們會講到，或探討到一些我們的宣傳的，呃，的方向呢，我都希望大家都可以保密。是的，謝謝兩位。不好意思，我剛剛忘記。望到，自己都，都忘記了。謝謝，謝謝 Barry。呃，右邊第二封。你真的很長啊你這個人。[笑] 好長。OK，好，我就講幾講。

141
00:21:45,872 --> 00:21:50,862
speaker_3: 我拿水。拿點水，拿點水。你有沒有喝的，有沒有水啊？

142
00:21:50,862 --> 00:21:51,992
Double: 好啊，有沒有水啊？

143
00:21:51,992 --> 00:21:53,272
speaker_3: 凍的，凍的，凍的。

144
00:21:53,272 --> 00:22:17,592
Double: 沒所謂，沒所謂。怎麼樣，給大。

145
00:22:18,852 --> 00:22:19,832
speaker_3: 一個媽媽，一個兒子。

146
00:22:21,752 --> 00:22:21,761
Double: 是啊。

147
00:22:21,761 --> 00:22:25,292
speaker_3: 兩，兩個都是女孩子啊，兩個都是女孩子，一個媽媽，一個女兒。

148
00:22:25,292 --> 00:22:25,852
Double: 這個養的。

149
00:22:27,112 --> 00:22:32,922
speaker_3: 呃， C 吧。 C。

150
00:22:32,922 --> 00:22:41,872
Double: 好，那麼就，呃，呃，我先講一下，那麼為什麼我們會做這一系列節目呢？其實因為其實呢，主要是，呃，我們見到很多人呢，都很容易會選擇放棄。

151
00:22:43,532 --> 00:22:44,592
speaker_3: 有水給你喝。

152
00:22:46,132 --> 00:29:40,620
Double: 哦，好。三十。挺小的。[笑] 哦，謝謝你，謝謝，謝謝。好。那麼其實呢，我們，我們，呃，本身，呃，團隊呢，其實都這近幾年吧，可能你們都會發現呢，很多人呢，講呢，就説我想做什麼，想做什麼，想做什麼，但永遠都很容易會放棄，或者講完就不做的。OK，那麼 so far，呃，我們以往那麼久呢，我們做過不同的節目呢，我都希望找到一些人出來呢，用一些故事，用一些人物的故事呢，去感動其他人。我希望你們的故事可以感動其他人。聽得好像説，呃，呃，會不會是，呃，都是只是講字啊，或者是好像包得很漂亮，其實都不是。我們比較實在一點就是説，當初譬如説，我舉個例子啊，我們幫德德佩去出書，我們去年，啊，你拿過去。OK，我們，因為我們，當我們是幫他出一本書先，我們由出本書開始談的。那麼幫他出了一本自傳啦，也都幫他做了一系列的活動，那麼也做了十幾一系列的節目。那麼其實呢，那些人聽到德德佩出，出自傳，首先他們就會覺得，咦，這個人有什麼好寫啊什麼什麼。那麼我説真的，三十八歲有什麼好寫，其實三十八歲可以很多東西寫。呃，但我們，但是我們要什麼？就是要他的理念啊。因為他一個，他一個都挺特別的人，08年已經出道，這個男孩子嘛，08年出道，做了一年歌手，就公司倒閉，沒得做。後來就，後來又，又樂隊，又出道了，又籤了，又開演唱會，之後又解散了。那麼後來怎麼之後他就去參賽了。那麼到，呃，參賽到之後呢，幾年後呢，又通過選秀節目他又再翻出來樂壇。所以如今的德德呢，已經是有了他自己一定的成就啦，也有自己的學校啦。其實呢，每一個人呢都是這樣的，就是你不停有些事想做，想做，但是會遇到很多不同的挫折。那麼我們希望呢就透過每個人的故事，那麼這個系列的節目，我就透過他的故事，透過他的，希望可以告訴大家聽，只要你呢，呃，去做啊，認真做。呃，我不知道你們以往有沒有人跟你説過，做人做事呢，即我常常説，做人做事很簡單，要嘛做，要嘛不做。當你選擇做呢，請你盡心盡力去做。呃，如果你覺得做下去，哇，不想做，不好玩的，不要緊，你覺得不適合你，不想做，沒問題，轉身啦，轉身走就可以啦，轉做囉，去玩囉，其他地方玩，呃，不用一定在同一個地方死累難累，或者你在同一個地方躺平，沒意思。那麼這個就是我們常常説。呃，吉少爺是我們挺喜歡的系列之一，他們那些故事呢有特別，我們之前出很多不同的，呃，media的報道都講回。 通常看的是什麼？講那些香港那些食物那些，那些，那些。 有食，有食的，有不同行業的，有食的，有不—— 那都是故事啊。 那麼其中一個，其中有些故事可能有一個男生，可能他二十一歲，呃，做財務經理，二十一歲已經是欠下百萬，他曾經想過跳樓添。但是後來呃，就自己憑自己的努力啦，那麼呃，四年，四年就還清了所有債務，然後今天呢他已經有兩間財務公司。那麼呃，即我，我很喜歡這些故事囉，那麼所以我們就會是，呃，呃，每一個都會去選，去聽。那麼呃，我們到後面呢，我們做可以做老板系列的節目的時候呢，其實我們做老板呢，就嗯，前，前一段我們做了啦，那麼就是之前我們做呃，遠距，前一段，上一輯我們是林子博幫我們做主持，那麼都是選一些香港的，的品牌故事去，去講啦。呃，每一個都特別的，我有一個呢是講是滑雪的，那麼他本身是啊一個很喜歡滑雪的人啊。呃，他是自資去世界各地比賽，那麼他曾經呃，最高是世界排名一零名，那麼去到，呃，那時候又是疫情啦，即香港疫情嚴重了，那麼他就回來了香港，那麼呃，要在香港生存，在疫情期間大家都很熬，都很辛苦囉。那麼那時候他最難熬是什麼呢？他最難熬是每個月只剩下兩位數，他真的擠不出來那只兩位數。後來他就慢慢再努力，慢慢再去拼，然後開了現在有自己的店鋪，專賣呃，滑雪板啦，也有教班啦，教——不知道你有玩滑雪，有沒有搞滑雪的呢？ 沒有。 有玩滑雪你就知道其實都很，都不便宜嘛。那麼但是他會，即他慢慢一路慢慢搭，搭建回他自己的，呃，呃，生意出來。那麼我們，呃，我們做老板的最關心是什麼呢？除了你講你們自己的品牌故事之外，其實我是想你們分享你們的，的一些，一些 feel，一些分享。OK。那麼就 so far，呃，尋找的過程啦，我們為什麼會找到安森你們 Uncle Richard 嘛。那麼其實我們團隊呢，同事呢，我們做 research，我們做了 research，那麼我們有三個條件去尋找的。首先第一，有機會呢這些同事呢是光顧過你們的，可能是你的客人來的。OK。有機會是他的一些朋友光顧，覺得這個公司做得不錯，符合我們想要的東西。第三就是什麼呢？可能有機會他們 online 的那個 marketing 做得好，我同事會看到你們的廣告或見到你們，然後再做 research。那麼 so far 他們做完 research 之後會給我看。那麼我呢，呃，基本上都很坦白的，今時今日呢，不知道你們有沒有遇到很多，呃，做生意呢玩玩下的很多人，有些人呢就覺得，呃，純粹為興趣而去做生意的。呃，生意，做生意我想不是三五七個月啦，做生意是三年、五年、七年。呃，會做六年的話，做品牌十年以上。那麼一般來講我們都談，跟醫生會談，看看他們是不是有真的在做生意，是不是在玩。OK，你認真做，他認真做了，你是有沒有方向，有沒有想過自己怎樣走。因為講真的，呃，我們都説，如果你是，呃，玩玩下，柴娃娃呢，我，我隨，和你聊聊天，給點意見你怎樣做宣傳就 OK 囉，不用特意去做節目啦。做節目就是希望帶，帶給人家一些 message 嘛。如果你們真的是柴娃娃玩玩，純粹是得過且過的，你真的是不做的，你知不知道你怎——我出去打工算了。即打工人的，打工人的生存方法和他的路去嘛。OK。反而，因為我們也會做很多 research，前期呢，呃，同事都做了很多，因為呢我們見到，不知道你有沒有見到就説，有些人呢會開個 IG account，隨便開個 IG account，Facebook account 做生意，我都講了。有些開個 IG account，Facebook account 是在做什麼呢？偷照片。偷完人的照片，你沒想，你沒見過啊？偷照片很多，偷完之後呢做一些宣傳，他做宣傳做得很好很完結，收完錢變散夥，收完錢變散夥。我經，我已經遇過很多商家都遇過這種情況。所以我們常常説呢，擔心人們遇上這種這樣的詐騙啦，那麼所以都每一個都會去談。電話和你們談完之後，其實我為什麼都會，哎，我要過來現場看看你們，呃，那個運作啊，是不是真的在做啦，是不是真的是一個生意。如果你們打開門，譬如我試過遇到一些打開門，他是，他真的是生意，不過呢他的那些美容啊，呃，那些夾單啊，那些呢，我們那些又未必能夠幫到手，因為都無謂。