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0903 meeting-02b

安心鋁窗-imBoss · 2026-09-10 · 30.0 分

transcribedLanguage yue · Est. US$0.1101

重點 Key Topics

AI 會讀完整逐字稿後抽取真正節目主題，不再用「我們／那麼／這樣」呢類高頻詞。人工加／刪的重點會保留。

OpenAI：Ready · gpt-5.6-luna

中環LED宣傳推廣AI 節目製作時間表AI 安心鋁窗創業故事AI 香港人打不死精神AI 世代價值觀衝突AI 老闆經營與開拓商機AI 員工流失與薪酬競爭AI 政府資助窗戶工程AI

Speaker Review

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你們自己做，但是不難啊，如果你有同事做 Marketing，有同事繪圖的話呢，那他就很跟。是的。那三塊東西以外呢，我們這個 program 三塊東西以外呢，我第四塊是什麼呢？其實呢，我們的片呢，我們，我們就這個月尾就拍的了。如果真的要拍完位的話，拍完之後呢，我們就會在十一月呢，我們就我們這一 lot 的，呃，商户呢，你們是，我們會帶你們上中環的 LED 的，的宣傳推廣的。那麼我們本身我們的片，我們會將一些精華片呢，我們會放在中環的蘭桂坊，在中環的德輔道中的 LED 去播片。我是，我們希望我們的商户可以曬，讓多點人見到。那麼而，呃，那些 LED 是，是播呢，是播我們的節目的精華片啦，第一。第二就是説呢，呃，如果商户你們自己有片，你們有些，譬如説有些廣告片，你説，德輔，我也想出我們自己公司一些廣告片行不行啊？呃，我是不介意的，不過呢，一定要早點給我們，因為我們有，我們其實全部都是算 spot 的。任何，無論我們做電視的時候，或者我們現在做 LED 都好啦，呃，都是算 spot 的，就是多少，多少次。OK，那麼我們可以派些，可以給些次數你去，去。但是呢，你要早點給，即談好了，給了片我，那個，那個方向都要跟得對。因為呢，所有業主啊，即每一個 LED 呢，去算業主啦。每個業主。[清嗓]每一個業主呢，他們都會看，看那些片的。那麼基本上全部都過，過審，過審。呃，你過得到我的關係，你都過，都，都，都，都不會太難過業主那關，所以你一定要告訴我聽，你譬如説假設你們，假設你們，哦，我有些片我未來，我想，我想出我可不可以啊？可以，其實你真的要給我們過過審才知道。那就，呃，主要是十一月的聖誕和金榜。那麼跟着之後，呃，呃，再，我們看後面還有沒有其他的宣傳位呢，我們基本上我們一 lot 一 lot 走。我們就，我們就比較喜歡就和，和我們自己，即譬如説我們參與了商户呢，我都希望你們知道自己有些什麼可以做到，或者你們需要一起做什麼。因為呢，如果這樣子我們不停提供給你們一起看是，是沒用的，即你們給完你們，你們，哦，正啊，好啊，有條片，拍，拍完片放下去就不是這麼一句。我們主要是整個 program，一個 program，三塊東西，節目、短視頻、 App，三塊。然後我們就全部一起一 lot 在電視，在上面 LED 的那個位，然後再看看有沒有其他的宣傳套的話，或者怎麼去補剛才走。就整個 program 我們這樣走。那麼有沒有想問我關於節目製作，或者關於我們的 program。 我想問如果你説你的 schedule 是九月尾就開始- 埋位。 排位，即你會什麼時候開始要正式可能要去做 production 去拍那些片。 九月就拍咯。 九月尾要拍。 是啊，我們九月尾拍，九月尾拍的，那拍完之後我們十月就，呃，做後期啦，十一月就要上架，那就主要是這樣的。那就變成就，呃，看一下大家，呃，那個方向究竟是否合適先。呃，合適的意思説，不是隨便，好啊，拍節目啊，好多人。而是説，呃，那個方向要是合適，真的要埋位，是果，真的要講故事啦，那麼當然是看我們大哪個位，講故事就。那麼另外就要配合啦，譬如説做，做後期製作，希望你們有些什麼你們可以給到我們啦。第三個，譬如做，做 App 的時候，要，要做，做些優惠的時候，看你們可以做些什麼優惠，大家一起做。主要是方向這樣，有沒有東西想知道多一點，問問我們。 我想其實這個節目可能都很看利益的，也是一些人，可能我們要調回來説多些我們公司，那麼你知道要怎樣想- 剛才我，呃，一路，呃，剛才我就問了。其實如果走安心，安心鋁窗啦當，走安心鋁窗呢，安心鋁窗其實開了一年多，是可以。那麼啊，阿 Bill 他出呢，他的故事是很好玩的，是可以扭得很開心的。呃，不要介意啊，是扭得很開心，因為呢，那個，那個，那個- 落差都誇張。 是啊，那個落差是，我，他就，哈，你，你由名店，突然轉做鋁窗工程，還是，呃，就是剛才剛剛在談的這樣，一個冷氣，一個，一個廣東道的一個大的名店，個個都追着求你幫幫忙啊，Very，我想買這座，買那個，有沒有折扣的，的你，其實突然要在街上要，要吸塵寶寶那樣，好天快樂雨淋，然後要想一下怎樣生存才，哇，天氣冷，我要在哪個位，呃，呃，呃，呃，去做。很有香港人精神，我真的會跟你説，人們看節目就是，哇，你不是嘛，你，我，我也是這樣的。我們要這些，然後呢，我是想叫- 又有小朋友，又有家庭。 還要記住一件事，我們是想呢，喚醒人們呢，喂，不要，不要等嘛，有事想做就做啦，要賺錢，要生存，有事想做，你做啦，你信你自己不會走不到。因為，即香港是一個很有趣的地方，你肯做呢，你一定有位走。你想不做呢，大量位給你知。啊，不知道你們有沒有這樣的看法啦，我們聽故事聽得多，我們都有些人呢，經常跟我説啊，我想這樣，我想這樣，我想這樣。不做。哎呀，我認識這個，認識那個，關啦，關，關我什麼事啊，關我鬼事。即你記住哦，很多這種人啊，你看看周圍都是的。所以我們就説，哎，我們每一個故事抓出來，我們每一隻故事抓出來，我們都捏進去呢，是希望真的有血有肉，是有些東西呢，是你周圍呢，是會有人見到。或者有些，即你會覺得，是啊，我，我有遇過，我都是這樣。香港人呢，很有趣，香港人是真的打不死，香港人打不死。而呃，這個香港人的故事能不能夠感染到三五十個呢？三五十個呢？三五千個呢？我們是這樣想的，做，做節目就是這樣想。 你這個想法呢，其實我一路聽下來呢，其實我覺得是很有感動的。因為我，我開始接觸多一些，即我也上年紀了，我也開始，叫四十幾歲了，常接觸這些二十幾歲、三十幾歲，我發覺不要説整，即我們是那時候不是這樣想，他們的想法真的很奇怪的現在。所以你，你這個想法想傳到出去是是對的，即可能要多些人就要這樣做，傳回這些想法給那些人。我經常都聽他，聽林先生説的話做事沒有，沒有做什麼壓力在他那裏，做事沒有壓力啊，或者什麼呃，很辛苦的壓力，有事就做囉，沒有事就，有事就做，沒壓不壓力的。 他們未曾感受到，吶，我，我，不是，就是太幸福。我們，因為我們，我們經常都説嘛，太幸福，呃。 不夠窮。 他們未，不夠窮。哎，very good。 話又很難聽。 不夠窮。 但是事實。或者很，很簡單來説，他們可能是窮，但是他們沒有目標，沒有一個想要的東西。 他們沒有想要，不夠窮，這個我鐘意喔，真的不夠窮，他們真的，他們有地方住，哈，然後呢，呃，呃，真的搞不定就問家人要囉。 其實是 standard 太低了。 嗯，都是，沒什麼要求啊。之前呢。 最簡單，你去餐廳可以不在價錢吃飯，他們未必做到，他們，我去哪裏都不，大家都不，自己。 兩松嘛。[笑] 去煮飯囉。 兩松飯就得囉。 他們不會想説可以去旅行啊，或者要買一些自己喜歡的，他沒有一個自己的 hobby。我覺得其實他們最大問題就是找不到自己的樂趣。 現在這些，呃，吶，你記住不一定是年輕人的喔，一個，這個，一，一，這一類呢，不一定是年輕人，問題就是這樣子。恐怖就是三十歲又有，四十歲都是，他們是沒有了那種向上，要，要去爭取那種。 我覺得是他們缺乏了一個方向，就是如果你有一個興趣呢，興趣是燒錢的問題，你什麼興趣都要花錢，或者要花時間 invest 在裏面。 哈。 他自然就會，即是都會，都要想辦法賺錢啦。 給一下力啦。 是啊，但如果你連這個都沒有呢，他就是，我日常就是滑手機，看影片，打遊戲，就完了。 哎，好多，好多啊，這些是，這些是。 一次就已經完了吧。 完。 很多都是這樣，我們都見識。 呃，不是，所以我就，我就想，即是説囉，即是説真的，呃，Barry 你的故事呢，我挺喜歡的，因為真的是由一個打工到慢慢一路，去到現在今天有自己的生意，接着就一路看看怎樣去為了這個生意而去努力，去做。吶，剛剛聽到呢，呃，不要介意啊，我丈夫他説呢，會和你有 argue，他會和你為了一千塊錢而去 argue，去吵的。你還沒有賺到錢，一開波怎樣，我要花這塊錢，這樣，他沒明白。因為他是，他本身他的工作範疇就沒有這樣的嘛。為什麼我不懂，我錢都沒賺到就要花錢出去，喂，買一個看不到的東西喔，買一個看不到的東西。這個就是大家，首先年代不同，範疇不同，經驗也不同。呃，八十後，七十後、八十後、九十後，你三個是不是嗎？ OK，八十後和九十後。OK，八十後看的東西和九十後不同的就是，八十後真的，真的，喂，真的捏下去又捏又痛，每一分。 吃草囉。 我不覺得九十後不吃過苦，吶，我補充一下先。呃，我想説呢，其實是，真的有窮，也捱過，很辛苦的。那九十後，是不是説九十後就沒有捱過？不好意思，九十後呢，有，我遇到都好多，我自己有些商務不同，他們真的是好多很會想的，但也有更多不會想的啦。呃，九十後覺得他，覺得用這個錢用，要用，要開發 online 市場，這個點呢，是安心，或者甚至安，都安心多了。其實是一個很大的一個，呃，衝突位，將一個行業轉變成一個趨向年輕化，或者是給一個宣傳，讓更多人看到，擴大的。我覺得很好啊，即是這個早，這個啊，這個矛盾位是很好看，不知道你會不會願意放出來給人聽啊，是好看的，這一定有人和你有共鳴。 有，因為我自己行下去，你説我，我，我故事有得有失好多，但身邊都出現好多人，這些人都是合得到才可以轉變到這樣的，即是不是説只是，只是我是這樣，也有很多不同的人，大家這樣走下去才走到，有，有，有那個不生，但是那個生啊，好多人都有。 學習囉，你有沒有發覺你人生是學習，每天都學習，哪怕你在什麼位置啊，你都是學習。我今天都來聽東西的，來學習的。呃。 其實我們和他最大的衝突位就是我們很多時候行這個公司呢，就可能你想怎麼樣去行，有什麼要轉變，可能那個制度，或者是怎麼樣去使公司的錢去下廣告囉，好多東西他未必會 buy 的，因為其實大家都沒試過。但是我們就會覺得有方向，有，有，有這個想法就去試囉，不行我就當輸囉，即是我們做生意不可以太這個錢放得太大，因為你不去試，你不去燒這個錢，你怎知行不行呢？即是我們會這樣子行。所以每次我們去行一些新的方向呢，他一定是，會有少少感覺。 因為他穩陣嘛。 是啦。 他穩陣。 但有時候沒辦法，公司要行，我們都要跟。咁所以壓力點就在他那啦。 壓力。[笑] 那個壓力位就是了，如果我行不通，要怎樣跟他交代囉，是不是？所以我每次跟他講，你不用，你不用那麼怕啦，你放心，總之我跟得我就會搞定。那我們合作就變成是。 那個 strategy，那個 marketing strategy 要，要 set 好啦，即是那個 campaign 要怎麼做呢？其實呢，我們經常説，呃，要，要，要清晰的方向啦，大概方向可以了啦，市，用市，用市場來告訴你可以不可以呢？不要一直想。 一開始會 set 得很重，但後來好像行得幾，就沒有再。 有掃翻。 應該你説。 有掃翻。[笑] 所以我的感受就是，公司一開波有些新的東西行，他一定會，即是 challenge 你，但是做到之後他就，OK 囉，這樣走。 開朗了。 所以這也是好的，會看到很多一些很細的位置。 但你令他學到，你令他學到什麼呢？穩陣。因為剛才你説他有家庭，他有小朋友呢，他更加要穩陣。你呢，你學會了這一樣東西，你又學會了什麼？就是試一下，你這個創，怕怕，縮嚇縮嚇，做不到喔，是不是？你當，你當一天和尚撞一天鐘，做生意是這樣的啦。呃，吶，再大膽一點問你們兩個啊。二十幾個手，呃，二十幾個手足幫手做事，加上驗車佬，當你加上一個月有，一，一，應該有三十個員工是嗎？差不多。 四十五。因為我們不是幾個 sales 呀，你一見到這些。 就 sales，就 sales 啦。四十個員工是不是大概？我當你四十五，五十個。 我們 ATU 團隊都五個人。 五十個員工，OK，五十個員工平均三萬塊啦，百五萬人工了這裏，是嗎？即是兩個地方，租金，keep car，車隊，車都是你們的嘛嗎？ 車就 I，all the way。 租車，啊，車，啊，總之 OK，營運。 OK，一個月啦，基本上大概是一百八十萬啦。 開支。 哈，不止，記得了。兩百？ 兩百。 兩百，兩百幾啊。 差不多。 你現在當兩間公司計喔，泰，是嗎？ 是啊。 OK，那麼一個月多少錢？兩百多。 一個月，你月，沒到兩百，應該一百六、一百七、一百八左右。 一百七十萬，開，一百八十萬啦當。 差不多。 一百八十萬。那麼即是，即是每一睜開眼就不見六萬塊。每一睜開眼，記着做老闆我常常説，做老闆呢，其實呢，每一睜開眼不見六萬塊的話呢，你做老闆得兩件事要做而已。 就是起牀啊，返工啊。 [笑] 你再，你問多一次啦，再，認真一點。做老闆呢，睜開眼呢，只有兩件事要做而已。 計數囉。 計數。 我，我都起牀返工喔。 起牀返工。 我見很多，很多不返工的老闆呢，就，就，返一下就完了的。總之我就是每天，不要那麼多，我都是起牀返工。 我們是這樣的人，我們剛剛開波的時候呢，我們會計的，即是那個月我要做了多少生意，我才打和，不要輸。 嗯。 即是我們這個- Account。 對，我們會有這個數，即是我們話到，我們首先要知道我們公司的底線，at least 一定要做到多少，否則就會輸囉，那我們就會有那個 target 在，如果我們想要- KPI 這樣子，是嗎？ 是啦，如果公司要賺錢，我要去做到多少數，做到多少數以上我可以停做，我們都會有這個數在心目中。 好，即是你們覺得做老闆睜開眼就應該要計數，你有睜開眼你要返工，是不是？ 是。 做老闆呢，其實呢，你記着，你睜開眼就不見六萬塊，就算你有 partner，即是每人，每人都不見兩萬塊啊，OK，赤的。好了，呃，做老闆呢，睜開眼呢，得兩件事做：一，解決問題，大大小小問題都要你解決，無論人事、安排、工作、選錢，這些解決問題，做老闆是必須要做。第二個是什麼呢？開拓商機。請你記住一樣東西，這兩個問題，其實呢，真心，剛才你們講，要計數也好，要返工也好，在這兩個裏面發生的，但一定要很清晰，做老闆是兩樣東西。不要什麼都，不要什麼都，呃，呃，不要分散了這件事情囉。有些東西呢，有些東西如果需要呢，就交給一些專業人士做，給錢都給人做，因為有些人呢，有些東西你做不到那麼廣。但有些譬如説真的決策性啊，或者一些公司的，呃，方向那些呢，有，有 partner 的時候要一起談了方向就走啦。總之信你的 partner，呃，要做，我自己做很多生意，我自己做，我開餐廳，OK，我自己做 production。我想説呢，其實呢，我們見很多中小型老闆呢，他們就是，呃，沒有資源，沒有人脈，沒有人，沒有人幫到他們。你們有 partner 呢，可能有機會 argue，有機會，呃，會大家在，在，呃，有，有聲音。 開波一定會有的。 是會有，是嗎？但很多呢，我見很多呢，真是一個人做老闆自己做，請很多員工也好，或者自己做也好啦，其實做老闆呢，很孤獨的。 你- 很孤獨的。是啊。 都講得對的，因為有些東西你不可以話給下面的人知。 不能講。然後呢，同行又，同行又，好像知道你行的事情，同行又不能講啊，跟家人講呢，他都不懂。你同朋友，即是，即是中層那些，講了他都不知道講什麼，他是打工的。那好了，做老闆其實很孤獨，所以有些，有時我們，我們有時候聊的時候呢，他們即是都，都很願意分享，聊的時候。因為他們很知道這個人，這個人真的知道我在做什麼嘛，那麼起碼我可以分享一下。marketing strategy 呢，其實呢，有時候呢，到，到最後呢，我很建議每一個參，即是如果，如果參不參與認識我老闆朋友啦，我都建議他，呃，想一下怎樣做。KPI 是必須要有，不過 KPI 是，是，是最下面啦，比較底的一些，一些位啦。計數計數嘛，我們常常講計數，我這個月，我，我每個月營運開支多少，我要多少錢，我，我，我睜開眼了不見多少錢，我們要怎樣做法，我們要怎樣去擴闊個客源，我怎樣開拓商機，我怎樣去做，這個就是做老闆應該要有的責任，是嗎？即是我們就是這樣跟這些商户聊天。呃，不難做。 現在有些東西我們做完了，我們很多的工作都已經分了給下面幫手，所以我們現在去做事就是，總之我現在這個位置是不做東西。 是。 我們公司沒分一個叫做老闆的概念，我們講這個職位。 是。 就是他主要是做，呃，師傅那邊的協調啊，去拿橋啊，去，去排單。 是。 或者可能做一些 sales 的一些可能的一些管理工作，那麼我就主要兩種嘛。那麼其實 ATU 已經有一個很完整的系統，所以 ATU 我已經不需要理會。那所以其實就- 你有什麼，你有什麼系統啊？有個- 我們有一套 ATU 的行政系統。 哦。 我們可以完全不需要理會。即是我們兩個人- CRM，是嗎？ 哪個 CRM？ 即是那個- 這些，這些- CRM 即是你們本身的那些管理的，是。 單的- 單的系統。 總工啊，總工。總之整個流程啊，我們兩個不存在，公司都不會崩。 要啊，要啊，要啊，要這麼做啊。 是，所以已經沒有一開波那麼- 那麼忙了。 我相信你講的，因為他們剛剛可能創業階段，還有未請得夠多人，或者説不願意放心將這些工作交給他們。 這個等一下我就想問你們分享這些東西。 OK，怎樣走你們的最困難的時候，怎樣去走。 你要肯放權去信那個人可以處理得好囉，還有你要不斷去 support 他。就是例如有些東西他 handle 不到，你要立刻就，欸，我撐你，否則他會做到怕，你都不知道，你明白嗎？即是你要去令到那種成長。但你又要驚我培訓了他，他會不會學成—— 起飛了。 就，就，因為都不止一次有這種事情，因為大家都—— 我今天問 Barry，我説這一行的流失率會不會很高。 呃，都不會的，因為很多外面的其他公司，可能是剛剛開張啦，或者是他本身的那個營運成本沒有你那麼高，我們可以用一個更加高的籌碼去拿我們。而這個是通行的，我們不會去拿別人的人，是別人會很想拿我們的人，因為我們已經培訓好了，train好了，他有那個資源了嘛。 你拿的是什麼？是前線的師傅、前線的 sales，還是只是在後—— 師傅啦、sales啦，後勤啦，management啦。總之我們所有我們教出來的人啊。 是。 他們都會想拿走。 是，因為已經是—— 我 market 成績，上一個同事就是被人拿走了。 是。 就是差三千而已。 三千塊？ 是啊，但是那個，那個 market director 拿走了，就是再也回不來了。 那他為什麼走啊？ 就是差三千。 那就加給他囉。 你要明白，在，在我的角度啊，這個同事是我，我帶出來的。 是。 他所有的東西都是我教的，就是整個 marketing 的方式，我和 Jason 出的，包括怎樣去下廣告，怎樣去做，是我教的。其實這一行的 marketing 我們算走得很前。 是。 別人都是抄我。 是。 那就有其他公司就用多三千塊就請他，而這個同事，那時候我是過月，我有額外我去補錢給他，去加他。 就是對他很好的。 也都問他，我説你那個 final requirement 是什麼，他要求有個位子，就是人家多三千。就是我無論開什麼 offer，人家都説要多三千塊，他就是看中這個人可以辦到這些生意。因為計算，因為我們公司單我們一個月差不多做五六十萬的生意，就是隻是一間公司啊。 是。 那一年下來差不多六百多七百萬的生意。 是。 那人家就會很看重，七百萬的生意，兩萬多塊一個月，一年也就二十四萬而已嘛，佔的 ratio 這麼少，請啊，多少錢都請，因為他學不到這種方法。 不是，你放，你你你我聽明白，你你你放不下那三千塊那個位，你就不教他。 不是，我不斷加，他又再出，就沒用了。 哦，就是你加完他，他又再加啊。 是啊，他永遠 out 那三千塊。 哦，OK。 是啊。 就是誓都要拿到這個人。 是啊，所以最後我就算了，不要緊，反正他也沒有同我講。 猜了多少版啊？ 很多版，來回了很多次，不斷—— 他一開始可能萬來塊，慢慢加到兩萬多。 萬九、兩萬，去到後來跟他説，我再給你高一點薪資，我再請人去 support 你，讓你工作量沒那麼大，就是已經清好了整個牌，最後還是不走。 猜了多少版，猜了無數版了。 是啊，三個小時又喝咖啡，又談，又説怎樣一開頭，怎樣做啊，怎樣 support 你，最後還是離開。 猜到第三版不猜了，做老闆。 跟，跟着我，我請到一個新的，比他，啊，舒服很多。 來，猜到第三版，猜到第三版不猜了。我們，我們都，都很清晰，因為我們那行，我們做 media 那行更厲害啦，走。就是因為猜—— 因為他又再做久了，就是別人那一邊再開高一點。 但是—— 跟着我們再猜第二次囉，他又再做久了，到第三次，就是，就是大家一定要離開那種狀態。 我有個，我有個朋友在澳門做酒吧的，他那個模式呢，呃，我也挺欣賞。他，呃，玩，呃，工傭，派錢，呃，他所有的員工啦，就是，呃，他做酒吧嘛，每一個上班都很開心的，很，就是很賣力，為什麼？因為呢，條大數全部拆 percentage 給他們袋，直接袋。那所以，呃，就是每一個，呃，呃，管理的方法都很不同，那每一個方法都，對人啦，每一個公司都不同啦。那剛才你剛剛講，我想問你猜多少版，你，我看到你笑一笑那一下，我就知道，哎。 加了很多次，加到最後公司覺得是不夠。 慘過臭，慘過偷雷囉。慘過偷雷囉。是啊。 是啊。如果我們做，就是做這一行做久了，你覺得人是不會感恩，也都不會當你是朋友，就是他表面和你 friend，因為你是老闆，他認同你，因為覺得你是老闆，認同你囉。當外面的世界更加好，他就會離開。就是很多人都是這樣，你會發覺原來這個世界的人不是，不是可以這麼天真覺得，啊，我對他好，他就會對我好，其實沒關係的。 嗯。 都會有這些灰的東西，但是這東西都是人做的。他這段時間都很灰，有個同事走了嘛。 哈。 原本都對他那麼好啊，當他朋友啊，當他兄弟，我心裏很不對。 沒的，沒的，做生意，就，呃，做生意就是要很清晰這個位囉。呃，你可以，你可以對他好，你依然可以對他好，不一定説人家這樣走了，你就對他不好的，你依然可以做自己對他的好的事情，但你不要對他有太大的期望。 主要是因為我們公司都不是那麼大的，就是你有時候有些同事離開了，都會對我公司有影響，所以這個 moment 都難做的。就是你説我們公司的 turn over 高，所以我們就希望令到公司的 market 再做大一點，那麼一個很穩定的生意，我就不需要怕這些同事離開，我公司穩定有一個生意的基礎，所以 market 其實很重要，要找到下一個。那麼就可以—— 給一，給一，給一點小建議你，在管理上。我-我們做開管理啊，我給一點小建議。呃，盡，這些，這一類，呃，他們本身學了，也都可以很快轉出去找其他工作，呃，[咳嗽]你不要阻他，因為猜，猜版，我剛才問你猜版，就猜三版，三版內，呃，他都依然有猜完一版、兩版，還有想走的心呢，這個不留得，這個不留得，其實你記，記着他，就算他再好多呢，你，你就安排人接 case 他，或者請多安排人呢，有-有-有一個權利這樣，那麼他就會更加會自己怕自己被，被炒，被你放棄，而他會更加努力。這些叫做呢，管理學來的，OK。第二樣呢，呃，呃，那些 sales 呢——你上的 sales 和你跑呢，其實呢，是需要呃，派錢的。那種派錢呢，是令到他感受到他自己的存在價值，就是有-有少少半資，呃，半資傭那樣形式去做，讓他呢，跳巴去做。跳-跑巴式去做呢，他們是真的和你跑的。月，去到月尾了，搶到，搶到暈，那些人是自己很，很努力的。這些你要，你要學的。呃，這些是要學的，因為每一個行業呢，都有他們的那個，就是我們經常説要追數，他們的 KPI，每一個 sales 裏的 KPI 都不同，你不要一條 KPI 走到，就是不要一條 team，整條一個 KPI 在一起走，不要，呃，乃東西的。如果，如果玩團隊式的派傭呢，好，你好像説好啊，我們團結啊，都是乃的，因為為什麼呢？這個勤力，那個沒有那麼勤。 當然啦，你又跑，他又不跑。 是啊，你很好那一班人。 我們都是走個人的跑數。 嗯。 但是我們的問題其實不是我們不派錢給他，而是外面已經 offering 比我高，因為你搞了，他永遠都多我少少，這樣你就覺得每個月多五個 percent，其實有可能差不到千塊左右。你就會想，一個月五千不多，一年就五萬，他就會心動。 嗯。 所以就不會覺得，欸，我這裏做得好，第二間都。 你接下來如果，呃，mark online marketing，呃，翻枱所派給那些 sales 呢，呃，呃，這-這個位呢，你真的是要給力。 就是派得，就是我想多點公司，但是我能夠穩定派給他。他出了第二間，未必有那麼穩定的客。因為你想想，你在街上立，或者你在會所，在會展，這個未知數很多。但是如果公司我每個月穩定去一個新客户，送給你，而他覺得，嗯，好，你就入-入息，很 stable。你知道做 sales 是有高有低的，如果我讓你知道做 sales 是很 stable，他就會比較願意跟我。 一個月是不是，呃，大概一百至一百二張單啊？ 是啊，我們一張單平均一百零八塊左右。 那現在是什麼，現在是單是確，是-是，什麼那些什麼，呃，呃，翻枱的穩不穩定啊，你現在 online 那個。 Online 是向來都很穩定。 你現在一個月都翻多少，多少單啊？ 你以一家公司五十來萬。 就是 on-online 是- 安心。 五十來萬，就是五十張單左右，是嗎？ 其實，嗯，差不多，差不多。四十幾、五十張單。我們每一張單平均是五百零八塊。 哈，OK。 十張單你就差不多了。我們見的客就不止啦，但是。不過我們見就見差不多一百個客。 一百個就中，一百個就中。 60%左右的那個 range。 60%？ 是啊。 輸什麼位啊？ 呃，很多都會- 價錢。 競爭價錢，因為如果鬥便宜呢，我們公司向來都不是以便宜去競爭。 不要老便宜。 但是很多的客户，他們本身去做窗呢，是為了應付政府。 嗯。 是不是？所以他都不 care，我是用什麼物料啦，有沒有包保養啦，有沒有做什麼的，好的東西幫他，他不需要那麼多，他只要便宜。或是他本身有個出租的單位，人家的租客就是説這個位置頂不住，總之我要找些應付，我去一兩千塊砸了那個租客就行了，那這些 job 確實不少，一定會有這些 job 出現。 嗯嗯嗯嗯。 不是我們的客户羣體咯。 嗯。 但是我們都會做給他試，因為你免致上到他，會不會令他態度不好。 嗯嗯。 是啊，所以有這個，有這個難-難位在這裏，所以見客的時候，儘量開得大，要圓滿。 你們是三年的保養啊？ 是啊，包三年。 嗯嗯嗯，好啊。 好。我們最容易翻枱的時候，就是當我們做一些需要做文件的工程，多數都是這樣的。 文件的。 就是例如可能我們要做一些呃，市建局那些叫做，就是- Proposal 那些是嗎？ 那些 job 啦。 嗯。 那些是，因為我們公司都挺出名的，在市建那邊。是啊，因此我們所有的 case 都很 smooth 的，文件啊什麼。 什麼，那些就是那些，呃，申請政府資助，是嗎？ 是，所以我們挺喜歡做這些東西，因為幫到這些老人。 其實是怎樣，真是，真是可以全資，全額的？ 它不是全額的。呃，就是當一個工程是三萬左右吧，其實他有時候不批這麼多的文件，那有時差那麼少少呢，我會跟工，我還有，我當他 discount 給他們。 哦，我想聽這 part 喔。 呃，我們多數會這樣子的，就是例如當一個工程是三萬啦。 哈。 那，呃，你不知那個要批多少錢嘛，多數會同這些工友跟我説，我説怎麼計呢，我説三萬塊工程，我會先計他三千塊，再計九折。總之他批的錢，呃，多於的，那就計那個錢啦。如果少於，差少少的，那你可能補幾百塊，或者補千幾塊，你做了那個三萬的工程。 嗯。 對這些老人家來説覺得很便宜。 嗯。 很便宜。 就是他是，這個是政府給六十歲以上。 不是。 六十五。 六十，六十歲。 給六十，是，政府-

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