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0903 meeting-01a

安心鋁窗-imBoss · 2026-09-10 · 30.0 分

transcribedLanguage yue · Est. US$0.1101

重點 Key Topics

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女性化銷售策略AI 公司規模管理AI 股東離職風波AI 奢侈品轉鋁窗工程AI 疫情失業轉行AI 吳生管理理念AI 安心鋁窗創業AI 包薪招募風險AI

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工程當然要專業啦，但是在整個給客人的感受都是一些年輕點的公司哦，那就試下咯。其實我們都有一些方向，甚至會有一些公司其實呃，籌備中的，想走女性化的方向。 女性化？可不可以聽一下？ 就是可能他的宣傳片是用女，女孩去做啦。 嗯。 然後他進去，進去的 sales 就會，就是和你去接觸的，的，的同事是女孩來的。因為我都聽過一些女孩，他們告訴我聽，他們其實有時有個女人，比如女人她結了婚的，是結了婚的太太，她想找人整窗，如果是一個男人上來，如果有些，有些是內斂些，她會覺得呃，有點尷尬，有點奇怪的感覺。所以女人和女人聊天，如果碰正那些這樣的，這樣的東西呢，就好像容易些去接觸到大家了。 但你到最後都是 sales 聽完都是工程部同事去做的嘛。 是啊。 但是他們可能，可能個別有些客人，他們特別保守，所以那些 sales 就可能跟上去，有機會這種情況。 會有，會聊一下這樣咯。但所以我們其實呃，嘗試中，研究中這樣咯。 哦。 因為其實做這門生意再做下做下呢，其實我開，我們開始摸索到自己覺得會是呢，其實呃，一間公司呢，做幾，做，做一個，做一個金額，做到金額就差不多了。但是如果要做到，譬如我説我做八，八，八，八，八七萬啦。 嗯。 如果要做到三百多萬的，一間公司做到三百多萬呢，我需要的配套會很多。 需要的配套要，呃，需要的應該是，呃，是不是説多元化一點啊，一些，一些- 我需要加入很多管理層去管理。 哦。 你想想我，我現在八七萬，我有一定的管理層，如果我要做三百多萬，我想管理層要多一個 double 啦，倉要多個 double 啦，就是整件事會多個 double。但如果我將它拆散了，做不同公司都是找回那百多萬，那麼額度就會多了上來，但是我控制了這件事就容易一些。 就是這邊月份就找八十萬，這邊就找一百七十六萬，反而這邊賺錢多過這邊。 嗯，因為我不是跟你説過，我們股東上面有一些呃，不同的方向。 是啊。 那你會看到，其實以前我們很多錢人。 是啊，三百多啊，百幾，二百的。 是啊，那因為- 比較多。 他們就是，因為一間公司，其實我們的公司啊，會很多時候呢，他們都會經歷一些風浪的。 嗯。 我剛才不是跟你説過，他們有些同事不是説自己出去了搞的。 出去了自己。 那不就是那些月份出去了開咯，那麼他變得突然間沒有了幾個厲害的 sales，幾個厲害的師傅，那麼他要慢慢又要壯大翻的，無論- 草起。 是啊，你那些股東也是，他的股東也是那時覺得，覺得呃，前景不明朗了，想做做其他東西了，那麼又離開。那麼同一時候沒有這麼多人的時候，那麼會生意一定低的。 那麼李生會不會，就是會不會又很失望呢？你，我，我聽你説- 你説那個大股東吳生？ 啊，吳，吳。 他姓吳，我姓李。 你姓李。 是，他姓吳。 啊，吳生。那麼吳生就會很失望咯。 哦。 就好像你這樣，他可能都是提，帶，你跟着他做事，然後覺得你做得好，提攜，一路走一路走。 他那人呢，就，就很有趣。他那人呢，呃，我可以俗，俗稱是冷血啦，就是他們就是生意人，就是這樣的啦。 OK。 就是他們就是沒什麼，不太多感情在裏的，因為要的是這樣，你才可以管理這麼大一間公司啊，有這麼多人啊，他們就是一個這樣的性格。反而我在外面看，我就會，我就會很感，因為我是，我其實只不過是一個普通的 sales， 慢慢去跟着他，去，去學習怎麼去管理嘛。但是我就看到他，他就沒東西，他都當一件事啊，那麼他覺得人走了，人來，人走了，人來嘛，就是他就會這樣的看法。 嗯嗯嗯。 那麼走了的人，他也都會這樣覺得，呃，可能，呃，來的人會，新的人會有一些新的想法，會令到公，公司更好呢。 那麼吳生他是，就是吳生他是提拔了你啦，和你另一個 partner，那個，那個男生叫？ 叫 Tommy，他也姓吳的。 Tommy。 是啊。 OK。那麼提拔你們兩個一起- 嗯。 做成為公司的股東之一啦，那麼就再可能分，分股份。 沒錯。 那麼你們就覺得是新入，就是叫新入行，叫做什麼？叫做，呃，呃，半途出家，[笑]半途出家過來的，那麼他又覺得都是一些不同的新的拍檔這樣就加入了。那麼我知道，你，你之前有沒有其他人呢？ 有啊，之前我們其實- 但有些走了那些。 其實就另外還有兩位，兩位，兩位股東的，接着就那個股東就在上個月就大家談定了，就可能呃，暫時就離開先了這樣咯。 哦，OK，那麼，那麼接着就你們四個一起走了。 沒錯。 那麼其實因為那天我聽你講，我就覺得哇，厲害，好厲害哦，就是由一個你本身你是做名店的嘛，賣名牌包包的，然後就轉了菜到，就過來了買一些呃，鋁窗工程，然後就是一路慢慢做，做着做着就再得到老闆的賞識，提，賞識啦，讓你- 説，説出來就是這樣，但其實走下去呢，呃，當然有，有好，有很多東西在，在裏面發生啦，就是你可以是，是，是，就是説，就是事實就是這樣啊。 我想聽，想聽事實可以嗎？[笑] 事實可以，我都可以，我可以分啊。 啊，有養魚的哦。 這個家吳生家，現在他都不，他都一個多月不回來，三，三個月整整。 交給他們的嘛，他們做得到。你的故事，多，多，多什麼，多，多厲害，你講給我聽聽，啊，你是這樣慢慢地一步步轉過來的。因為做開名店，突然間你對開一些很漂亮的東西，對開一些很好，呃，有錢的人，然後突然間轉去做工程，工程是涼，完全兩個世界。 那不同啊。你，你都有，你都有經歷，呃，這個，這個，這個疫情嘛。 是。 疫情當時是令到人完全是失望，就是可能好叻的人，他們好多人都轉行了，也都令到在疫情之前好有信心、好叻的，經過疫情之後什麼都沒有了之後呢，完全是整個性格都不同都有的。 你，你當時是在哪間名店啊？ 在上海那是廣東道咯。 廣東道上海，那，那，你做了幾年，幾年名店先，名店？浸了多久先？ 十，呃，我，我十七歲可以做，做連卡佛。 嗯。 就做一些 part time。 嗯。 跟着做一下賣衫，賣，賣 Valentino，賣 Gucci，跟着慢慢，慢慢去到那個名店，最，就是都叫做名店裏面最大的名店啦，Chanel。 差不多二十年了喔。 我想十-十-十七，十七歲。 是囉，三十八、十七。 有啊，有啊，有啊，有啊。 差不多二十年。 我想過去有啊，我想過去有啊。 是囉，平時沒有數啊嘛 [笑聲]。 因為中間我做過珠寶的，就是做過卡地亞。 哦，那就是你做開一些奢侈品的東西，就是賣開奢侈品，對開一些，呃，呃，有錢人啦，上流啦，叫做。即突然間一轉就轉過來，那當中可不可以説，就是分享一下，就是講講聽疫情那段時間你發生了什麼事，你捱了多久，坐了多久冷板 [笑聲]？ 都沒有坐冷板的。疫情那時候是怎樣的呢？疫情那時候就當然是整個香港經濟生意差啦。 是。 那我那時候我記得我最後是在廣東道的 Chaumet，就是一個法國的珠，珠寶品牌，那就在，啊，1881那裏的。 嗯。 [咳嗽] 因為疫情啦，那連商場都沒人逛，188這些更加少人啦。 是。 跟着慢慢開始公司就可以 cut budget 啦。想 cut budget 當然是 cut 一些，呃，經驗老的，價錢貴的先啦。 是。 那麼他，呃，因為他們本身是法國公司啊，他的賠了的錢都多，他願意賠了兩個月，賠了半年的錢還是多少錢都。 嗯。 就是拿，就是，就是雖然要你離開，但他賠的錢都多的。 是。 那跟着我就拿着錢，我就慢慢找工作囉。跟着就，跟着，呃，其實都不急啊，我，我有那麼經驗，可能是一時半刻的爹。 嗯。 那找下找下就，找下找下就都找不到喔。 失業了多久啊？ 我想三，三個，三個多月，三個多月、四個月。因為其實我，我自己有個家庭的，我每一個月都上班，我其實十七歲開始每天都上班，我沒，沒停過的。就算我換工作都是工作，工作，不會説給自己放假那樣。 是。 我記得好像停了三個多月。那由，呃，找回同一級的品牌，去到慢慢去，去轉，呃，第二線、三線、四線，跟着去到最後去到做到好像一些，呃，彩，彩，彩，彩鑽還是彩寶的一些品牌，可能屬於是一些三四線的品牌，但都仍然都是廣東道啦，但它就小間很多。 是。 可能，呃，一個，一件單價可能幾千塊至一萬塊的東西。 嗯嗯嗯。 那沒辦法，都要做着先啦。跟着就開始覺得，呃，是不是這樣下去，這樣好像這一行好像差不多，就是，就是沒有什麼，沒有什麼遠景喔。跟着就其中這裏一個，一個股東就叫我過來這裏試下啦。 就是，呃，安居。 是啊，跟着他，他其中一個酒的老公，就是酒，酒，酒的股東，他其中一個叫我過來試下，我和他是朋友來的，很多年了。 是。 那麼他- 哪一年來啊，就是。 什麼？ 二零，二零幾啊？ 進去，我在陽光旅商。其實他，他都是，他，他其中一個股東呢，我其實全部都是陽光旅商那裏出來的。就是當時打陽光旅商工的，那其中一個女，她打了一份工，就叫我過去啦，那麼我就過去囉。我想- 你本來賣彩寶，跟着就，再，跟着你的朋友叫你去做- 去試下，因為我見他都做得挺好啊，就是他都出到糧啊。 [笑聲] 我想，我想，對，我想零，我想是一一年左右上下，五四，五六四五左右在陽光，跟着就一起去陽光那裏工作了。 是。 那安居的三位老闆加上我們的同事全部都是陽光那裏出來的。 嗯，嗯。 那麼就做，做，做，做，做，做到，我想做了一年左右啦，跟着他們開始又有分歧了，就是，就是覺得出得太多錢給我這一個，這一個，這個，這個吳先生了。因為吳先生呢，從這個陽光旅商呢，其實又是吳先生一手搞起的。他之前，這間陽光旅商有三個老闆，那麼就叫了吳先生，見了他很叻，很叻，就叫他幫他做管理。那麼他 set 出糧的制度啊，set 佣金的制度啊，令家公司膨脹了很多，由一百萬去到好，好似後面三四百萬生意。 嗯嗯。 但是他 set 給了吳先生那個錢呢，就是按 base on 公司的生意額出的。那麼一個月初出十幾萬，十幾二十萬糧，但是其實這個比例對於他們來講已經，已經做出來囉，不需要出這個錢給他嘛。 嗯。 就叫他管理其他東西，叫他管理，呃，師傅那邊。那麼最後當然，當然，當然，當然不開心啊，跟着就和裏面的人重新搞一間安居旅商囉。 嗯。 那麼他當時有三個股東，加上我們這些同事，我們，那麼就和他們一起去，呃，經營這個，這個，這個- 我，我 sorry 一下先，我怕，我怕我有些，呃，誤解。就是當初你十七歲開始出來打工的第一天開始呢，基本上是每天都去上班，沒停的，要養家，要生活。那麼，呃，在名店那個奢侈品那個行業啦，就做了差不多二十，差不多二十年啦，那麼沒辦法疫情下呢，那麼公司就是裁員這麼情況下呢，雖然拿着一個可，可觀的，呃，補償金啦，那麼但是自己都要去繼續做，因為本身真是要，要行的嘛，人生。那麼找下一天，找下一天就，找了三個月都找不到工作，就有一點點，有一點點絕望了，那個 level 在一路路- 是啊。 自己放，放，放，放，放下。這個心，這個心理，這個心理層面是很，好 touching 的，你都，等我描述一下你先。跟着之後再去到在，呃，無可奈何下就去做，找了一份比以前的工作降幾級的，降幾級 level 的，呃，財寶啦。但都是，都不是便宜東西的，都是 OK 的，都是七十分之一。那麼跟着之後，後來就因為遇到這個朋，這個多年朋友就叫你 [電話聲]，就建議你，不如你試下轉賽道啦。那麼剛巧他們呂昌這邊又需要，想開一些，即是可能想發展啦，那麼你就，那麼就過去啦，那麼那時那間叫陽江啦。那麼在陽江我就認識了吳生，也認識了不同的朋友啦，不，不同的 partner 啦，那一起做。那，呃，因為阿吳生本身他是 set system，他是 set 系統，set，呃，那個，呃，呃，呃，架構啦，那所以就一直幫陽江一直髮展，做得挺好的。但是因為他們內部就覺得，哎，我前段就要，但後段不用，其實那些是，這些就，呃，就是他們的思維問題太窄，對我來説，不好意思 [笑聲]，就是太窄。那麼就，那麼大家不合，意見不合，就阿，阿吳生就拉上你，拉上幾個人就一起就出了來開安居。安居你是一開始已經是有你份在裏面做普通。 不是，我只是做，做 sales 而已。 OK。 因為我當時在，在陽江，我叫做初初去嘛，那麼我跟我那個朋友，我朋友在公司裏面做主，就是做 supervisor。 嗯。 那麼吳生做經理，那麼他就經理拉了 supervisor，拉了一個做 marketing 的，三位就開了安居。 那麼你是- sales。 你在陽江做了多久？ 一年。 做了一年，那麼但是那一年就主要是可能由一個，一轉賽道，轉賽道呢，其實是，呃，要很有，要自己很有一個力在的，即是很有堅持那個力，那個信念啊。因為你突然間轉賽道的是全部都是由零開始。 是啊。 而你的零是三十八歲才來零呢，其實那個，那個，呃，那個力度要再比其他人更大。但，不要介意我真的這樣説的話，因為我們自己，我自己做了很多年，我就見很多這樣的故事，我就覺得每一個人呢，行每一步路或者做一個選擇呢，一定有他後面的原因，我等下再問你探討一下。好了，那麼你去到，呃，安居，你一出去就做 sales，就幫他助手。那麼吳生他們一直跟你，一直 run，你看着吳生，他又再，再看着這個傳奇啦，又零開始發展啦，其實真是一個傳奇啦。即 anyway，那麼他就重新在，在敵，敵對方跟陽江做，你一下子自己再去，呃，安居，再由零開始，從頭來過。你是看，見證着這個，人啦，去，去再打造一次公司。我想問你，你眼中的吳生是一個什麼人？ [咳嗽聲] 吳生，那麼很多人會很不喜歡他，因為覺得他，他，他很硬，很硬淨啊。 是。 就是所有決定都很硬淨啊。但是我自己看他呢，為什麼他會欣賞我，為什麼，因為 [咳嗽聲] 他常常都罵我的，就是説我這樣做，因為男，男人和男人就很直接的嘛。 他當你兒子啊。 是啊，即是他真的會罵我的，但是我都有，即是我不是有，我都是在那個行裏的。譬如好像講 sales，我們講，講銷售啊，那麼我跟他過來，我自己 sale，銷售也都是一定是頭一二三四的啦。 嗯，頭幾名。 那麼我有，我有個方法去，去尋找生意，去做生意，但是他就覺得不夠了，他覺得每一單生意都要做得成咯，不可以放過客咯。即是他有他一些理念，但是我跟他説，我有我的方法啦，那麼我，我，我去，去，去 serve 客，去拿，拿生意回來，當然我當然覺得我，我的方法成功啦。 是。 他的方法我只是去參考而已，他又不行，他又要很，每一樣東西都會- 控制他 [笑聲]。 説我，説我，説你這樣就試下這樣做啦，這樣做啦，這樣做啦。 是，是，是，是。 那麼有些時候他，我初初都經歷過，在他公司經歷過，説，因為很簡單的嘛，如果我一個人自己做了那麼多生意，我不需要帶團隊的，我的想法就是，那時候比較短淺一點，我就覺得，他就叫我，不如你試下帶團隊啦。我就説，我就説不合適喔，因為我一個人可能尋找三十萬生意，出人工可能五至八萬這樣，五至八萬這樣。你現在叫我去做一個 supervisor 去帶人，可能個 base 我才得三，呃，三，給二、三萬塊，給兩萬塊，兩萬元 base。跟着你做自己見單啦，跟着還要教別人啦，幫他們，幫他們抽，但是我自己開張單我會有二十 percent 的佣金。 嗯。 但是幫他們開張單，或者他們帶給我的呢，是由兩個 percent 去到五個 percent 咯。 嗯，即是少了覺得。 那麼多呢，我自己可以做，尋找二十八 percent，我當幫他開得個三個 percent、四個 percent。 是。 那麼他就不停地告訴我，你這樣不長遠的，因為你做 sales 這行有高低起伏，你夏天就有很多生意，冬天又，冬天就差一點。那麼我説冬天不就靜一點，就存一些錢咯。跟着最後呢，呃，沒有答應他。 嗯。 又行了一陣子之後，跟着發覺別人，在他，他公司有其他人成功喔，跟着我就又，又，又心癢癢想試下了。因為其實很簡單的嘛，他説你，你一個人尋找就一個人是隻有二、三萬，但是如果你，你，你，你五個人尋找，可能就會變成四、五萬。如果你五個人呢，帶了十個人呢，那麼相對地你，你到時就真的不用做，只是去做管理，已經可以抽到每一個人的 percentage，亦都是不用做，又是他們幫你找生意。 嗯，嗯。 那麼這個概念呢，在我自己打了那麼多年工呢，因為我們真的打工，我們真的是沒有這個，這個做生意人的概念的嘛。 嗯，嗯，嗯。 那麼就慢慢去試下，呃，失敗下，跟着因為開始做的人不同了，開始去帶人，去管理了，他就要教我，他就教我怎樣去控，怎樣去管理一些人，這個不叫控制，怎樣管理一些，你要可能和他不是一個同事那麼簡單，可能你要，呃，早上又要和他們吃早餐呢，因為你是上司，要請他們吃早餐啊。 嗯。 過節慰問下，有時候他的單反而假的，你要特意陪他，反而，反而是沒有錢的，但你都會陪他一起出去開單啊，讓他覺得你真的是一個不是同事那麼簡單，他才會為，為你賣命的嘛。那麼很多不同的方法，他那段時間慢慢教我。 我可不可以大膽一點問你呢？呃，你，呃，在安居這裏的職責，你是陽江。轉過來安居，人工一定是高一點的啦。 差不多了，其實怎麼沒，沒，沒什麼。 那你 OK，在陽光和安居的前線， OK 前線的 sales 的時候，你可能每個月是賺多少錢呢？最，最勁。 我想三至七萬左右，就是它都幾分。 這麼，這麼，這麼。 我不能告訴你，我不能沒有告訴 you 聽我在 Sunday 的時候，我可能只有兩三萬元。 是。 但一旦去到下雨，一下雨我們就有很多房產的，譬如六、七、八、九、十月，有時候放了暑假，那些家長就會在家可以整的，有空，有空去整的東西。 是。 這四個月是七，六七八萬一定有，六七萬一定有。 六七萬。OK，就是，就是那個 range 是可能由三萬到七萬啦，在這個叫 top sales 的時候啦。 還有我在安居的時候曾經做過一單生意，不知道九十萬還是十幾萬。 九十萬。就是你那天在電話裏説是做那些- 是。 大型的 program，就是工程，就是多些東西。 做過一單，就做過一單一單的工程。 就是其實主要都是 on, on project 計的嘛。 是啊，我去抽傭那樣計。 那好了，你在安居做了多久，你就搖身一變成為 supervisor？ 我想我在安居做了兩三年，我想都做了一年半吧，一年，一年，一年吧，一年就已經去安居了。 一年後，吳先生就建議你去做 supervisor，你也掙扎了幾個月至半年啦。 是。 才，才肯，才肯去嘗試啦。OK，你這個嘗試多一點，一年半好不好？ 差不多。 一年半。那你這，這下一年半，你等一下由七萬元或者五萬元，range 五萬元啦，跌到多少呢？ 我想三萬，三萬來回。 我想跌了差不多四成喔。 三萬。 四成喔。 那接着又好了，接着又開始做半年了。 是。 又做了半年了。那我還是覺得這樣做其實呃，不是很 work，就是，就是，就是要很長時間啊。 嗯。 很長時間你都可以，可以好像你這樣説，請到十個人、十五個人才可以有一定的收入啊。 嗯。 接着我又想到一個方，想到一個，想到一個新的方向囉。我就見到因為其實這些公司呢，有，我見到有其他，其他同行呢，他們都開分公司啊。 嗯。 那麼其實我大吳先生説小陳，其實是他兒子。 大吳山和小，就是 Tommy 是 Louis 的兒子。 他在外國讀很多，讀，讀很多書的，也是那個人學得很快，有很多書。他偶爾每個暑假都會回來幫他忙，做一兩個月 part-time 這樣。那接着- 等一下，我，我，Tommy 是嗎？ 是。 就是做mark那個，他回來一兩個月而已啊？ 每個暑假回來一兩個月。 OK。 但現在讀完書了，就是上，上兩年讀完書，他剛剛回來，讀完書回來了。接着我就有一個想法，不如試下 pack 他做，一起做，做一條 team 啦。那他可以帶 team，我可以跑他的數，我們兩個加起來數就很，很容易做回之前做的那樣東西囉，做大 team 囉。那走下走下，又走了一兩個月，走得挺好喔。接着有一天和吳先生上了幾年的飯，呃，喝酒這樣。接着就想啊想啊，不如我們整一間新公司啊，我們給你安居旅居，我們佔安心旅居五十一%，就是子公司，那這四十九就我們三個自己除。 就是安心四十九，三個除。 是啊。 那安居就不是，就- 就佔回這些。 吳先生他自己 hold。 他們，他們，他們，他們，他們 hold 囉。 那就你們就安心那邊就跑了。 所以就新，就新了這個安心旅居出來啦。那一路走，那我和他就很... 因為我，我不能説我，他很年輕，他是一個很，很，他有一個很，很打不死的精神，就是他不會放過每一個客人，也都很多東西我們互補的。 很進取。 是，我們很互補的，他是很，很努力，很，很，很那個的。但我作為我來説，我自己就對，我很 social 的，我和每一班人我都可以聊天、喝酒、吃飯，我不會有任何的敵人。但是他呢，就因為太，太- 年輕了。 太年輕了，之前就不對，就不對人多點。那做，做了下他就開始慢慢尋，尋找到他有他的好處，因為他是很跑得，很，很死衝那些人的。 嗯嗯嗯。 那我們很快就把安心旅昌從幾十萬生意去到穩定了一百萬，接着去到現在穩定一百六七萬生意。 嗯嗯嗯。安心旅居是開了一年多。 一年半了。 一年多。 十二月開。 那安心旅居的出現是你去 propose。 是啊，propose，我去 propose。 和吳先生談。 是啊。 讓他注資過來做。 其實開一間這樣的公司呢，不需要用什麼錢，因為我們其實有全部這些 backup 的嘛，我們只不過是有單就去做，但只不過我們要組織這些人，我們本身和他在安居里面帶了三四個人嘛，那三四個人是安心的第一個團隊囉，接着我們就中間不斷請人來壯大我們 sales 那個，sales 那個團隊囉。那甚至我們會，我甚至同，我甚至去談舊公司。 哦，聽到，聽到。 那個，那個，那個收回來的。我甚至去談一下陽光以前那些舊同事。 是。 過來這裏做，那結果就談了一組人過來做。那我們甚至我用的，用的方法是包新五十個percent，就是你以前可能是賺四萬元的，我給夠你多五十個percent，我給六萬元你，包新你半，叫你過來做。 包新啊 [笑聲]。OK，很大膽喔，這個。 是啊，那我們-就是不是我的想法來的，是阿洪的想法，我就不是很建議的，因為我覺得- 有風險。 你包，你包薪，他不給你這筆數，那你不就虧了。 是。 那結果談了回來，好了，談了可能五六個人回來。 這個是説的是師傅還是 sales 啊？ Sales。 Sales。 是啊，談了五六個人回來，就，就開始去這麼做。那開始當然有一點點做啦，但做下做下里面各懷鬼胎，有些有可能打兩份工，就是你是不是包薪嘛。 是。 都不知道去哪裏的嘛。有些又，呃，被人抓到他打兩份工，他，就是見到他開着第二塊牌子也有，那有些是又-又-又-又-又不上班，就是，就是，就是，就是交不到個數。那中間這半年裏面呢，我們就沒有賺過任何錢的，就因為，因為賺的，賺的錢都給光他們了。 是。 喂，喂，喂，喂，嗨，請説。嗨，嗨。哦，好，好，我幫你，我幫，我先，我先掛電話，拜拜。哦，好。我開了兩個月就不過來。跟着，就，就，就，就，就，就全叫過來囉。那後來有些人來去啊，有些人有啊，那結果到，到現在就剩了四位，那些人還在，也在那兒囉，那也成為我們的中流砥柱囉。 嗯。 就是這個，這個 program 有好有不好，不好的被騙了一些錢啊，有些不開心的一些走了，但是長遠都是好，因為我們找了四個很有，在行裏面很有資歷的人，我覺得來説。那有沒有這四個人，就是，其實就是我和當初在陽光的同事，可能做了三四年。 很划算啊。 是啊。 你賺很划算了，是。 就這樣走下來囉。 你以前在名店做的時候，薪人工多少啊？是不是都是很逼的？ 會有，因為 Chanel 嘛，你 Chanel 是那時候- 靠佣金還是薪資啊？ 佣金的，還有它是，它是，呃，剛剛自由行嘛。 嗯。 自由行剛剛下來那時，呃，廣東的 Chanel 是全，全世界最，生意最高的一家店囉，因為全部所有人定都這間店購買嘛。 嗯嗯嗯嗯。那多少錢人工那時啊？ 嗯。 不要介意啊，問，問這麼多。 做，做 sales 好像是四，四，普通，普通是四，四至五萬的。 四至五萬。 那新年啦，還有，呃，聖誕節呢，它會有一次 bonus 的，那個 bonus 我記得我是夠買 low 的，好像不知道七八萬元的。 嗯嗯。 大概七八萬元這樣子。 是，OK。有一個 [笑] 名店，這個是很有趣我覺得，有一個名店買奢侈品的一個，一個，一個 sales，轉轉折折下去做工程的，鋁窗工程，不是工程這麼簡單，工程都還好賣啊，價位還高點，[笑] 還要是鋁窗工程哦。鋁窗工程你不要- 幾千都有的。 是啊，有，就是不是貴的，鋁窗工程。所以那個，那個轉變很大了。跟着之後再慢慢憑着自己的努力啦，慢慢做，一步步那樣。到今天的你是其中一份，其中一個老闆啦。安心鋁窗是你和，呃，小吳先生一起去打造，一起去賣力。我想聽下中間呢，有沒有一些很，就是很，很，很難，很，很困難或很難的時候啊。 好了，那當初，當初我和這個小吳先生，因為他年輕仔嘛。 是。 他很火爆，我就以經驗，就是我都叫做，叫做世叔伯看着他，看着他那樣啦。 是。 很多時候都會吵架，很多時候都經常都吵架。 你説小吳先生？ 是啊。 OK。 我們這間公司，在，在，我們在，在這兒開始，在這兒年半，在這兒開始。 是。 那有些女孩子在。 是。 我們吵到呢，吵到，吵到，有時，有時在外面吵，有時在這裏吵，吵到呢，那個，那個，我們有個主管，有個女主管，她都説你不要再這樣了，就是她會跟我們各自説，你會令到其他同事覺得情緒很，很壓抑、很奇怪啊。 是。 因為我們整天都吵架。 是。 那我們吵的東西呢，我們沒事的，吵完我們不會説，吵完説不做啊，我們吵完第二天又， 다시， 다시- 吵什麼呢？ 一些，一些，一些分，一些，一些，呃，分- 意見分歧。 意見分歧的，因為，呃，我就，我就覺得我在行做了這麼久，我就覺得這樣是不行的。譬如好像説 marketing 這樣。 嗯。 他要花一千元日打 Facebook。 一千元日 OK 啊。 一個月是三萬元。 OK 啊。 那當初呢，因為我們是，呃，當初呢，沒多少人賺那麼多錢的嘛，那我們就會看你這筆數了，你可能在，在網上面找回來的生意是二十萬，但我給了三十萬，就是大概我給了一百，呃，給了九個 percent。 什麼意思？不好意思，我 OK 的意思呢，因為呢有不同的人，因為我們有不同的商户，有不同的要求，或者他想拿些什麼，最重要是哪一個負責去 set 個 campaign，哪一個負責去做一些 sourcing 的東西，片啊、相啊，怎樣 set 啊，或者哪一個去，整件事哪一個 run 先。如果你説一個完全不懂的，呃，完全沒有一個 funnel 的，然後就是你沒有一個 sales funnel，總之我，我，我盲投，我隨便按個加強推廣就拋出去的錢，那當然不行啦。那如果你説他本身他有概念去做，一千元一日呢是看他回了多少東西。我們常常都説扔出去的錢一千元，但是你回了多少錢先，你給到些什麼我先，這樣，這樣去去看囉。一開始爭一千元這個位啊？ 是啊，因為我會覺得你一間新公司，我，我錢都還沒賺到，你幫我花一千元，只是，只是給他做，那我請人回來那個-

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